Vedeli ste, že počet firiem, ktoré si osvoja CRM systémy, porastie v nasledujúcich piatich rokoch o 12 % ročne? A ako skúmali a uvádzali Gartner a Forbes, CRM sú pripravené nahradiť ERP*.
Všetci vieme, že ERP získali leví podiel na trhu Enterprise. Ako teda k tomuto posunu došlo?
Všetko sa to scvrkáva na následky COVID-u. Počas COVID dochádzalo k ľudským interakciám v digitálnom priestore a práca na diaľku sa stala realitou. Nakupovanie, učenie, hranie hier atď. prebiehalo online – jediné, čo ste potrebovali, bolo spoľahlivé internetové pripojenie.
Keď sa digitálne transformácie stali štandardom, systémy CRM sa začali inovovať a prispôsobovať meniacemu sa správaniu zákazníkov a bezpečnosti údajov. Používateľské rozhranie sa stalo užívateľsky prívetivým a ľahko použiteľným. V rokoch 2022 a 2023 sa CRM zameriavali na automatizáciu a funkcie riadené AI. Sociálne CRM a mobilné verzie sa stali populárnymi. Rok 2023 zaznamenal aj trendy v používaní hlasového a konverzačného používateľského rozhrania a integrácií internetu vecí.
Tu je to, na čo sa môžete tešiť v roku 2024:
- Zvýšená integrácia hlasového a konverzačného používateľského rozhrania s funkciami CRM
- Vylepšená automatizácia
- Rozšírené funkcie spolupráce
- Prediktívna analytika
- Využitie LLM na zlepšenie konverzácií so zákazníkmi
- Hyper-personalizácia CRM
- Užívateľsky prívetivé a na zákazníka zamerané používateľské rozhrania a funkcie
- Viac integrácií IoT
Predpokladáme aj nárast samoobslužná strana CRM kde Chatboty, videá a dokumentácia zákazníkom nesmierne pomôžu pri inštalácii a riešení problémov.
Ďalšou zaujímavou vlastnosťou je gamifikace, ktorej cieľom je urobiť prácu zaujímavejšou.
My vo Vtiger sme už začali Integrácia GPT a gamifikace. Prečítajte si náš newsletter, aby ste držali krok s novými trendmi.
Čaká nás zaujímavý rok.
(*Ref: CMR.ORG>Štatistika CRM)