Các yêu cầu được xác định rõ ràng là chìa khóa để triển khai CRM tốt, nhưng…

- Từ Bàn của Giám đốc điều hành

Chọn một CRM mới chỉ là một nửa công việc được thực hiện. Thực hiện tốt nó cũng quan trọng không kém. Các giải pháp kinh doanh, bao gồm Triển khai CRM / ERP trên các nền tảng hàng đầu trong ngành, có tỷ lệ thất bại cao. Mặc dù có nhiều nguyên nhân gây ra lỗi như vậy, nhưng nguyên nhân có thể khó khắc phục nhất là thiếu các yêu cầu được xác định rõ ràng.

Trong bài báo, Điều khó nhất về Kỹ thuật là Yêu cầu, tác giả Jay giải thích tại sao việc nắm bắt các yêu cầu lại khó. Trước hết là thách thức giao tiếp giữa đội kỹ thuật và kinh doanh. Các nhà thiết kế và kỹ sư muốn có các yêu cầu rõ ràng để họ có thể xắn tay áo thực hiện các quy trình mong muốn và xây dựng một giải pháp được tối ưu hóa để hoạt động tốt nhất cho các trường hợp sử dụng đã nêu. Tuy nhiên, người dùng doanh nghiệp không thể hoặc không có thời gian để viết ra các trường hợp sử dụng. Họ không thể làm như vậy vì các trường hợp sử dụng mới hoặc các lỗ hổng trong yêu cầu chỉ được phát hiện khi họ thấy một giải pháp hiệu quả. 

Michael Lewis đã nắm bắt điều này một cách tuyệt vời trong Tập Six Levels Down (Podcast chống lại Quy tắc). Anh ấy chia sẻ cách tiếp cận với chuyên gia am hiểu các quy tắc kinh doanh là chìa khóa giúp Athena Health trở thành công ty phần mềm Tỷ đô la. Các chuyên gia thường là người dùng thực tế (giảm 6 cấp trong hệ thống phân cấp) chứ không phải những người trong phòng họp. Nếu bạn chỉ có 5 phút, tôi khuyên bạn nên nghe từ 30 đến 35 phút của tập.

Dưới đây là những điều chính yếu:

1) Có các yêu cầu dưới dạng văn bản

  • Nói chuyện với người dùng thực tế. Ghi lại các yêu cầu của họ. Họ muốn gì từ phần mềm? Họ muốn thực hiện những hành động nào? Họ cần thông tin gì?
  • Theo kinh nghiệm của bản thân, chúng tôi nhận thấy rằng các buổi động não tốt có thể đưa ra nhiều tình huống có thể đạt được trong các yêu cầu.
  • Yêu cầu các bên liên quan chính ký tên vào các yêu cầu. Mặc dù điều này có thể gây ra sự chậm trễ, nhưng điều này cũng sẽ buộc người dùng phải suy nghĩ kỹ.

2) Phân tích yêu cầu, xác định khoảng trống và cập nhật

  • Các chuyên gia triển khai và nhà phát triển nên biết rằng các yêu cầu sẽ có những khoảng trống, và phải giỏi trong việc xác định những lỗ hổng đó và làm rõ những khoảng trống đó trước khi giải pháp được thực hiện.

3) Thiết kế trong một số tính linh hoạt

  • Nhà thiết kế và Nhà phát triển phải cho phép các mẫu, quy tắc, cảnh báo, báo cáo và luồng có thể định cấu hình.

4) Nhận phản hồi sớm bằng cách hiển thị các nguyên mẫu

  • Phản hồi sớm sẽ tiết kiệm thời gian vì việc truy đòi sẽ đòi hỏi ít nỗ lực hơn so với việc nhận phản hồi sau khi nó được thực hiện đầy đủ.

 
 

Hội thảo trên web & Video

 
 

Bạn đã sử dụng Vtiger CRM lâu chưa? 

Gần đây, chúng tôi đã tiến hành một hội thảo trên web thảo luận về kiến thức cơ bản và cách tùy chỉnh Vtiger CRM để đáp ứng nhu cầu kinh doanh của bạn.

 

Nếu bạn là người dùng Sage, hãy xem video của chúng tôi trên Vtiger + Hiền nhân Hội nhập.

 

Bạn đã sử dụng Vtiger CRM lâu chưa? 

Gần đây, chúng tôi đã tiến hành một hội thảo trên web thảo luận về kiến thức cơ bản và cách tùy chỉnh Vtiger CRM để đáp ứng nhu cầu kinh doanh của bạn.

 

Nếu bạn là người dùng Sage, hãy xem video của chúng tôi trên Vtiger + Hiền nhân Hội nhập.

 
 

Học viện Vtiger & Cơ sở Kiến thức

 
 

Bạn đã đăng ký chưa Học viện Vtiger chưa? 

Chúng tôi có toàn bộ danh sách video hướng dẫn cách bạn có thể định cấu hình CRM.

Đây là điểm đến học tập duy nhất của chúng tôi về mọi thứ Vtiger CRM. Bắt đầu hành trình Vtiger CRM của bạn ngay hôm nay!

 

Kiến thức cơ bảnlà kho lưu trữ các bài báo (tài liệu trợ giúp) và Câu hỏi thường gặp của chúng tôi. Để biết nhanh về một tính năng, hãy tìm kiếm và đọc một bài báo.

Các bài viết mới nhất của chúng tôi bao gồm những điều sau:

 

Bạn đã đăng ký chưa Học viện Vtiger chưa? 

Chúng tôi có toàn bộ danh sách video hướng dẫn cách bạn có thể định cấu hình CRM.

Đây là điểm đến học tập duy nhất của chúng tôi về mọi thứ Vtiger CRM. Bắt đầu hành trình Vtiger CRM của bạn ngay hôm nay!

 

Kiến thức cơ bảnlà kho lưu trữ các bài báo (tài liệu trợ giúp) và Câu hỏi thường gặp của chúng tôi. Để biết nhanh về một tính năng, hãy tìm kiếm và đọc một bài báo.

Các bài viết mới nhất của chúng tôi bao gồm những điều sau:

 
 

Báo cáo CRM

 

(Tin tức CRM và Xu hướng công nghệ)

 
 

Social CRM - tương tác trực tiếp với khách hàng của bạn từ CRM! 

 

Là một doanh nghiệp, bạn có đang hoạt động trên các nền tảng truyền thông xã hội không? Bạn có thường xuyên đăng bài về sản phẩm và tương tác với khách hàng trên các nền tảng này không? Và quan trọng nhất, bạn có nhận thấy rằng khách hàng ngày nay đang ngày càng sử dụng các nền tảng mạng xã hội như Twitter, Facebook, v.v. để công bố lượt thích và không thích, phản hồi, đánh giá sản phẩm và khiếu nại của họ không? Hơn nữa, những bài đăng này tiếp cận khán giả toàn cầu. 

Phương tiện truyền thông xã hội là cách nhanh nhất để đưa sản phẩm của bạn trở thành tâm điểm. Đó cũng là một cách tuyệt vời để tương tác với khách hàng của bạn và xác định xu hướng thị trường - một cách để xem gió thổi như thế nào. Nhưng nó cũng có một nhược điểm - theo dõi nhiều tài khoản xã hội và theo dõi các cuộc trò chuyện của khách hàng. 

Vâng, nếu bạn là người dùng CRM, thì có một tin tốt cho bạn. Nhiều CRM bao gồm các tính năng giúp bạn quản lý nhiều tài khoản xã hội một cách dễ dàng và tương tác với khách hàng của bạn trực tiếp từ màn hình CRM.

Các CRM tích hợp với các nền tảng truyền thông xã hội đóng vai trò như một cầu nối giữa bạn và khách hàng của bạn. Bạn có thể theo dõi và quản lý các cuộc trò chuyện, phản hồi các vấn đề nhanh hơn và quan trọng nhất, bạn sẽ có thể dự đoán nhu cầu và yêu cầu của khách hàng. Hơn nữa, bạn có thể quản lý nhiều tài khoản trực tiếp từ CRM. 

Vtiger CRM đi kèm với mô-đun Xã hội, từ đó bạn có thể quản lý tất cả các tài khoản mạng xã hội của mình từ CRM. Mô-đun xã hội Vtiger cung cấp cho bạn một bảng điều khiển để quản lý các cuộc trò chuyện và đăng lên nhiều tài khoản đồng thời. Bạn cũng có thể khám phá các xu hướng mới nhất bằng cách tham gia các cuộc trò chuyện liên quan đến ngành của bạn. Vtiger hiện hỗ trợ Google Doanh nghiệp của tôi, Facebook, Instagram và Twitter. Đồng hồ đeo tay video nhanh này để tìm hiểu thêm.

 

CRM của bạn có làm được điều đó không? Nếu không, đã đến lúc chuyển sang Vtiger CRM.

 

Social CRM - tương tác trực tiếp với khách hàng của bạn từ CRM! 

 

Là một doanh nghiệp, bạn có đang hoạt động trên các nền tảng truyền thông xã hội không? Bạn có thường xuyên đăng bài về sản phẩm và tương tác với khách hàng trên các nền tảng này không? Và quan trọng nhất, bạn có nhận thấy rằng khách hàng ngày nay đang ngày càng sử dụng các nền tảng mạng xã hội như Twitter, Facebook, v.v. để công bố lượt thích và không thích, phản hồi, đánh giá sản phẩm và khiếu nại của họ không? Hơn nữa, những bài đăng này tiếp cận khán giả toàn cầu. 

Phương tiện truyền thông xã hội là cách nhanh nhất để đưa sản phẩm của bạn trở thành tâm điểm. Đó cũng là một cách tuyệt vời để tương tác với khách hàng của bạn và xác định xu hướng thị trường - một cách để xem gió thổi như thế nào. Nhưng nó cũng có một nhược điểm - theo dõi nhiều tài khoản xã hội và theo dõi các cuộc trò chuyện của khách hàng. 

Vâng, nếu bạn là người dùng CRM, thì có một tin tốt cho bạn. Nhiều CRM bao gồm các tính năng giúp bạn quản lý nhiều tài khoản xã hội một cách dễ dàng và tương tác với khách hàng của bạn trực tiếp từ màn hình CRM.

Các CRM tích hợp với các nền tảng truyền thông xã hội đóng vai trò như một cầu nối giữa bạn và khách hàng của bạn. Bạn có thể theo dõi và quản lý các cuộc trò chuyện, phản hồi các vấn đề nhanh hơn và quan trọng nhất, bạn sẽ có thể dự đoán nhu cầu và yêu cầu của khách hàng. Hơn nữa, bạn có thể quản lý nhiều tài khoản trực tiếp từ CRM. 

Vtiger CRM đi kèm với mô-đun Xã hội, từ đó bạn có thể quản lý tất cả các tài khoản mạng xã hội của mình từ CRM. Mô-đun xã hội Vtiger cung cấp cho bạn một bảng điều khiển để quản lý các cuộc trò chuyện và đăng lên nhiều tài khoản đồng thời. Bạn cũng có thể khám phá các xu hướng mới nhất bằng cách tham gia các cuộc trò chuyện liên quan đến ngành của bạn. Vtiger hiện hỗ trợ Google Doanh nghiệp của tôi, Facebook, Instagram và Twitter. Đồng hồ đeo tay video nhanh này để tìm hiểu thêm.

 

CRM của bạn có làm được điều đó không? Nếu không, đã đến lúc chuyển sang Vtiger CRM.

 
 

Tính năng yêu thích của tôi

 
 
Sudheekar Reddy
Nhà thiết kế đồ hoạ

Tính năng hành động

Yêu thích của tôi là Hành động. Nó liệt kê tất cả các sự kiện và nhiệm vụ mà tôi tham gia. Nó cũng là một công cụ tuyệt vời để cộng tác nội bộ vì tôi nhận được thông báo về các nhiệm vụ mà tôi được gắn thẻ và giúp tôi phản hồi kịp thời. 

Tôi cũng thích thực tế là bạn có thể dễ dàng truyền phát tin tức, cập nhật, mong muốn, v.v., trong toàn tổ chức với tính năng Nhận xét mới.

 
 

Nhận nội dung CRM độc quyền!