Sun para a salesforce.com: nós amamos vocês
04 de Setembro de 2006
O CEO da Sun Microsystems, Jonathan Schwartz, Mais Recente do Blog
é um ótimo exemplo de como ajudar a vender seus maiores parceiros/clientes sem que seja imediatamente aparente para todos que o que você está fazendo é vender seus maiores parceiros/clientes.
Em sua última missiva, Schwartz – que sem um cálculo científico para provar o fato, acho que bloga com menos frequência agora que ele é CEO (mas quem sou eu para falar?) – diz para as empresas que querem servidores grandes e poderosos, o escolha não é entre a Sun e seus servidores rivais. Em vez disso, eles devem evitar servidores grandes e poderosos e comprar software como serviço da salesforce.com.
Como diz Schwartz: “… uma floricultura em um shopping. Ou um consultório de dentista ou restaurante. Eles querem uma caixa barata. Mas esse não é o nosso mercado principal, é de outra pessoa. Na minha opinião, os dois vão parar de comprar infraestrutura de qualquer maneira. Este é o meu conselho de CRM para ambos: desligue seus servidores, vá diretamente para salesforce.com.”
Não é exatamente um grande segredo que a Sun e a salesforce.com sejam amigas. Já em 2001, a Sun anunciou que a salesforce.com havia comprado vários kits da Sun, incluindo servidores, armazenamento e serviços, para executar seu serviço.
Em setembro de 2003, a salesforce.com anunciou o sforce Portal Toolkit, baseado no software de portais da Sun, Java e na plataforma sforce. Explicando a mudança, Jim Cavalieri, CIO da salesforce.com disse: “O histórico consistente da Sun no fornecimento dos servidores mais escaláveis e de alta qualidade do mercado tornou-a a escolha óbvia para nós”. O amor estava no ar.
A única mosca na pomada Sun-salesforce.com é o fato de que a salesforce.com mostrou que está preparada para roubar a equipe da Sun se ela gostar deles - um tempo atrás, anunciou que estava contratando Patricia Sueltz, que liderou a unidade de serviços da Sun (e era um dos nomes considerados na lista de possíveis substitutos de McNealy como CEO da Sun) para se tornar seu novo presidente de marketing, tecnologia e sistemas.
Mas se Schwartz Mais Recente do Blog seja o que for, a relação entre os dois está mais aconchegante do que nunca.
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