在上一篇博客中，我們討論了 領先一代 作為推動組織成長和成功的關鍵因素。 就像潛在客戶生成是一個重要的過程一樣，了解潛在客戶、潛在客戶和企業相應地與他們互動的機會之間的區別同樣重要。
由於這些在組織中經常互換使用，讓我們在此博客中定義差異並了解如何將它們移到銷售渠道中。
領導
潛在客戶是通過提供電子郵件地址和電話號碼等聯繫信息對您的業務表現出興趣的個人或組織。 您可以從各種營銷渠道產生潛在客戶，例如電子郵件活動、社交媒體等。
它總是出現在銷售漏斗的頂部，銷售代表可能會嘗試通過建立有意義的對話來確定他們是否有資格成為潛在客戶。
前景
潛在客戶是已經過銷售合格並被視為潛在客戶的潛在客戶。 我們根據他們的預算、購買力以及他們的偏好是否與公司的產品和服務相符對他們進行了評估。
要記住的重要一點是潛在客戶尚未承諾購買您的產品/服務。 但是，它們是有前途的待售對象。
機會
機會是指已經發展到極有可能售出的階段的潛在客戶——這意味著他們表現出強烈的購買慾望，距離成為客戶僅一步之遙。 機會是三者中最有價值的，在完成交易時應給予更多關注。
潛在客戶、潛在客戶和機會是銷售週期的一部分。 但只有一些可以轉化為前景和機會。 它需要特定的策略來推動他們通過銷售渠道並將他們轉變為客戶。
讓我們深入研究一下。
將潛在客戶轉化為潛在客戶
前景是合格的。 你如何評價他們？ 通過向他們提出有效問題來了解您的潛在客戶。 您可以詢問他們的偏好、背景、購買習慣、預算等。或者創建一個理想的客戶檔案並檢查他們的偏好是否與您的用戶角色相匹配。
你應該不斷地與你的領導接觸，把他們變成潛在客戶。 通過了解他們的痛點和興趣來建立個性化的關係，並定制您的消息以更好地滿足他們的需求。 通過分享有價值的信息並在整個過程中保持對話來培養您的潛在客戶。
將前景轉化為機遇
將潛在客戶轉化為機會的過程主要集中在確定他們的需求、為他們的問題提供定制的解決方案等等。
在此階段，您可以演示您的產品並向他們展示您的服務/功能如何滿足他們的要求。 您可以舉辦網絡研討會、演示演示或讓他們免費試用以密切了解您的品牌。 通過提供主要功能和優勢並比較市場上的其他解決方案，說明您如何脫穎而出。
結論
關於線索、前景和機會的討論可以更加透明。 投資軟件來監控您的銷售渠道並跟踪活動會更好。
實施銷售渠道，顯示潛在客戶轉化為機會並成為客戶的分步旅程。 A 銷售渠道 將簡化銷售流程並推薦以下最佳行動以在未來採取。
