Una lista de marketing por correo electrónico es uno de los activos más poderosos del arsenal de un especialista en marketing. La lista contiene los nombres y los datos de contacto de los clientes potenciales y los clientes que han mostrado interés en las campañas promocionales de su empresa. Son las personas que esperan sus correos electrónicos de recomendación para tomar una decisión de compra informada. Son las personas a las que les vendería en breve. Para asegurarse de que los especialistas en marketing lo aprovechen al máximo, siempre deben mantener una lista saludable. Sin embargo, durante un período, esta lista se degrada. Mientras que algunos contactos cambian de empresa y obtienen una nueva dirección de correo electrónico, otros simplemente se excluyen de su lista de correo. Por lo tanto, los especialistas en marketing deben seguir agregando nuevos contactos a la lista de correo electrónico para compensar la pérdida y garantizar la monetización con campañas regulares.
Lectura recomendada: Una guía rápida de marketing por correo electrónico.
Si tiene problemas para encontrar ideas para construir su lista, aquí hay cinco ideas para comenzar:
1. Utilice un formulario de suscripción:
Los formularios de inscripción son la forma más conveniente de recopilar direcciones de correo electrónico de clientes potenciales y clientes potenciales. Después de muchos ensayos y pruebas, los expertos han encontrado algunos lugares de alta conversión para colocar sus formularios de inscripción. Aquí están las principales ubicaciones de formularios de suscripción de 4:
- En el cuadro de características
- En la barra lateral superior
- Al final de una entrada de blog
- En una caja emergente
Un cuadro de características es un cuadro de inclusión que se coloca entre el encabezado y el contenido principal de su sitio. Dado que el cuadro de características aparece en la parte superior de su sitio web, atraerá la atención de los visitantes de su sitio y ayudará a aumentar la tasa de conversión. Declaración de tesis informó una 51.7% de aumento en la tasa de suscripción a su blog. Con la implementación de la caja de características.
La barra lateral superior es la ubicación más común para colocar el formulario opt-in en las páginas del blog. Los formularios de inclusión en la barra lateral tienen dos ventajas: en primer lugar, atrae rápidamente la atención del visitante de su sitio web. En segundo lugar, es fácil de implementar en WordPress. Utilizar el widget pegajoso para mantener el formulario de suscripción de la barra lateral visible para los visitantes de su blog, incluso durante el desplazamiento.
Si estás leyendo un artículo de un blogger en particular y lo encuentras muy útil, querrás leer más del mismo blogger. Por lo tanto, cuando llegue al final del artículo y encuentre un formulario de suscripción, lo más probable es que se suscriba.
Las cajas emergentes pueden ser molestas a veces; Después de todo, cuando estás leyendo algo, no quieres que te interrumpan abruptamente con contenido que no pretendías ver. Por lo tanto, teniendo en cuenta la experiencia del usuario, no muchos especialistas en marketing prefieren las ventanas emergentes.
Sin embargo, los experimentos demuestran que son muy efectivos. Para Nikki McGonigal, una blogger de comida artesanal, las cajas emergentes desplegaron un enorme 1,375% más de inscripciones que la forma de barra lateral. Si tiene una oferta irresistible, los formularios emergentes son una excelente manera de captar la atención de los visitantes de su sitio web.
2. Proporcionar opciones para suscribirse:
Digamos que lees un blog interesante sobre cómo mejorar la estrategia de marketing y te suscribes al boletín para leer blogs más similares. Pero cuando recibe el boletín, ve más publicaciones sobre mejores prácticas de atención al cliente que estrategias de marketing, que no son lo que quería. Si continúa recibiendo feeds para temas que no son de marketing, lo más probable es que se cancele la suscripción después de unas semanas.
Aquí es donde proporcionar categorías de listas de correo electrónico ayuda. Cuando sus visitantes se suscriben a una lista de categorías en particular, puede segmentar fácilmente a sus suscriptores y enviar solo el contenido que esperan leer.
Vtiger captura directamente los datos de contacto que recopila de Formularios web en el CRM. Entonces, cuando está enviando su próximo boletín, puede dirigirlo a una audiencia específica.
Ya sea que desee comunicarse con un cliente potencial por primera vez o solicitar una recomendación de un cliente después del cierre del trato, use estas plantillas de correo electrónico para llamar la atención y obtener respuestas.
3. Usa los canales sociales:
Los canales sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn y otros sirven como una excelente manera de atraer sus potenciales y hacer que se unan a su lista de correo electrónico. Por ejemplo, puede compartir un libro electrónico gratuito en sus páginas sociales y en la página de destino puede solicitar el nombre de los visitantes y la dirección de correo electrónico.
La llamada a la acción de Facebook. permite a las empresas tener registro como una opción. Cuando el visitante del sitio web haga clic en el botón Registrarse, puede redirigirlo a su página de suscripción de correo electrónico.
4. Recopilar direcciones de correo electrónico en eventos sin conexión:
La participación en ferias, conferencias y eventos es una excelente manera de hacer crecer su red. Los productos gratuitos, los concursos emocionantes y las exhibiciones atractivas con palabras clave brindan a los clientes potenciales una buena razón para detenerse en su stand. Las personas que entran y salen de su puesto escriben sus datos de contacto en el bloc de notas o dejan sus tarjetas de visita en la pecera que ha colocado sobre la mesa. Más tarde, los miembros de su equipo de marketing dedican mucho tiempo y esfuerzo a ingresar manualmente los detalles de contacto de las hojas y tarjetas de presentación para crear una lista de correo electrónico en el CRM.
En lugar de escribir tarjetas de visita manualmente en su libreta de direcciones o en una hoja de cálculo, puede ahorrar tiempo y escanearlas en grandes cantidades con Aplicación móvil de Vtiger. Los contactos se almacenan directamente en el CRM. Puede crear instantáneamente una lista de correo electrónico filtrando clientes potenciales / contactos capturados en esa feria comercial o evento en particular para enviar correos electrónicos de seguimiento cuando la interacción aún está fresca en la mente de su cliente potencial.
5. Involucre a sus socios:
Asociarse con otros expertos que comparten los mismos objetivos puede ayudarlo a construir su lista. Puede compartir su contenido, celebrar un concurso o simplemente regalar algo valioso para atraer suscriptores más allá de aquellos que están familiarizados con su negocio y ampliar su alcance. Recientemente, The Normal Brand organizó un sorteo de un mes junto con Jack Mason para aumentar su lista de correo electrónico.
Los especialistas en marketing deben concentrarse en hacer crecer su lista de correo electrónico para conectarse con los compradores potenciales, promover nuevos lanzamientos y vender productos. Estas son solo algunas ideas para comenzar. Si ha experimentado con estas ideas antes, no dude en comentar a continuación cómo le ha funcionado.
