Se sei un direttore delle vendite, comprendiamo che hai il lavoro più duro nelle vendite. Hai grandi responsabilità, lavori lunghe ore, fai diversi viaggi di lavoro e sopporti molto stress. Monitorate continuamente le attività del vostro team di vendita per guidare e motivare i vostri collaboratori al raggiungimento degli obiettivi di vendita. Sei responsabile delle prestazioni della tua squadra. Mentre si cercano sempre modi per migliorare le prestazioni del proprio team e aumentare le vendite, è quasi impossibile prendere decisioni affidabili senza la giusta serie di dati e visibilità nel processo di vendita.
Questo è il motivo per cui hai bisogno CRM di vendita Vtiger. Vtiger non solo ti offre un facile accesso a informazioni affidabili relative alle offerte, ma analizza anche tali dati per fornirti informazioni significative sul tuo processo di vendita. Vtiger ti offre 3 potenti strumenti: approfondimenti di vendita, rapportie Previsioni di vendita - per monitorare le prestazioni del tuo team e la crescita delle vendite. Diamo un'occhiata a come puoi usare questi strumenti.
Approfondimenti sulle vendite: stimola la crescita delle vendite con analisi predefinite dei principali fattori di vendita
vtiger di approfondimenti di vendita è un potente strumento che ti consente di visualizzare la pipeline del tuo team, le attività di vendita e le prestazioni. Con le informazioni sulle vendite di Vtiger puoi monitorare e analizzare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) come il valore della pipeline, il numero di deal posseduti da ciascun rappresentante, le attività dei rappresentanti su quelle offerte, il tempo totale speso per ciascuna offerta, il tasso di vincita delle offerte e altro ancora. Utilizza queste informazioni utili per individuare le sfide di vendita man mano che si presentano e prendere rapidamente le decisioni necessarie. Ad esempio, l'attività della pipeline per rapporto proprietario indica quanto tempo spendono i rappresentanti di vendita in ogni affare. Se vedi un rappresentante delle vendite che investe lo stesso ammontare di tempo in tutte le offerte, puoi chiedere al rappresentante di aumentare il coinvolgimento su offerte di alto valore per ottenere un ritorno migliore sul loro tempo investito.
Rapporti personalizzati: scopri nuovi approfondimenti tagliando e taggando i dati come preferisci
Le informazioni sulle vendite ti consentono di monitorare le metriche di rendimento generale, report personalizzati ti consente di monitorare metriche uniche per la tua attività. Vtiger ti consente di creare report personalizzati su qualsiasi dato CRM. Ad esempio, è possibile generare ROI in base al report di origine per decidere l'allocazione del budget per le diverse fonti di generazione di lead. Oppure puoi generare un rapporto di inventario per tenere traccia del flusso di prodotti e prendere decisioni di acquisto.
Vtiger ti consente di creare 3 tipi di rapporti: rapporti pivot, rapporti dettagliati e grafici.
Rapporti pivot consente di filtrare, ordinare e raggruppare i dati di grandi dimensioni in un formato di facile comprensione. Alcune metriche che puoi segnalare con tabelle pivot includono:
- Il numero e il valore delle opportunità che ogni rappresentante di vendita sta gestendo
- Il numero di clienti che hai in ogni paese in Asia
- Entrate generate da ogni rappresentante di vendita in ogni mese dell'anno 2017
Rapporti dettagliati consentono di analizzare i dati CRM a livello granulare. Alcune metriche che puoi monitorare e analizzare con un rapporto dettagliato includono:
- Dettagli del prodotto
- Guida per fonte
- Contatti per organizzazione
I grafici ti consentono di rappresentare visivamente i dati CRM. Alcune metriche che puoi segnalare con grafici a torta, a barre o a linee includono:
- Porta per stato
- Pipeline di opportunità
- Biglietti per stato
Una volta configurati, è possibile pianificare i report personalizzati per raggiungere la tua casella di posta ogni giorno, mese, trimestre o anno. Ad esempio, puoi pianificare un rapporto giornaliero per tenere traccia delle chiamate di vendita, un rapporto mensile per tenere traccia delle scorte, un rapporto trimestrale per monitorare la crescita delle vendite.
Quote di vendita e previsioni: essere pronti per i picchi e le flessioni delle vendite future, con proiezioni di vendita basate sui dati
Con Vtiger CRM, impostando le quote di vendita e le previsioni mensili, trimestrali e annuali, le vendite sono meno congetture e più guidate dai dati. Prima di impostare le quote di vendita, analizzare le informazioni CRM come le entrate storiche generate dai clienti esistenti in quella regione e il numero di clienti ideali presenti in quella regione per garantire il raggiungimento delle quote. Se pensi di aver fissato obiettivi troppo alti o troppo bassi, regola facilmente le quote a tua discrezione. Una volta impostate le quote, Vtiger's modulo di previsione analizza le opportunità del tuo team di vendita e prevede i ricavi garantiti per quel trimestre. E poiché le previsioni di vendita sono soggette a variazione, Vtiger prevede i ricavi di vendita sia dello scenario migliore che di quello peggiore.
Vtiger consente aggiustamenti privati su ciascun valore dell'affare registrato dai tuoi rappresentanti di vendita. Poiché questi aggiustamenti sono visibili solo ai manager di livello superiore, i rappresentanti di vendita continuano a lavorare sui propri obiettivi. Ad esempio, se la direzione si aspetta che un affare registrato da un rappresentante a $ 100,000 porti solo $ 75,000, viene registrato un aggiustamento privato invisibile al rappresentante. Questo è quindi visibile a tutta la direzione con accesso alle previsioni da utilizzare nella successiva reportistica e pianificazione. Ciò garantisce che l'attività operi senza interruzioni, mentre le previsioni sono accurate.
Insieme a questi strumenti analitici per i responsabili delle vendite, Vtiger CRM fornisce potenti automazione delle vendite per rappresentanti di vendita in ogni fase delle vendite. Iscriviti per a prova gratuita di giorni 15 per esplorare tutte le funzionalità in Vtiger.
