I canali sociali si sono fatti strada diventando parte integrante del processo di vendita e un fattore chiave del successo. Gli studi hanno dimostrato che oltre 10% di rappresentanti di vendita socialmente attivi hanno chiuso 5 o più offerte rispetto a quelle inattive.
Eppure, solo 1 nei rappresentanti di vendita 4 sfruttare i canali social per trovare prospettive e concludere affari.
Perché solo alcuni rappresentanti di vendita utilizzano la vendita social?
Il motivo: non sanno come sfruttare i canali social per cercare di migliorare, costruire relazioni più solide e vincere più affari.
Se non sai da dove iniziare, non temere! Ti abbiamo coperto della routine quotidiana di vendita sociale.
Se sei come la maggior parte dei professionisti delle vendite là fuori che cercano di promuovere la vendita social ma non sai da dove cominciare, scarica la copia gratuita di Una guida definitiva alla vendita sociale adesso! Questo ebook ti aiuta a capire che cos'è il social selling e come puoi usarlo per soddisfare e persino superare i tuoi obiettivi di vendita.
La vendita sociale è una strategia a lungo termine che si rivolge al comportamento degli acquirenti in continua evoluzione. Acquisire familiarità con il processo richiede pazienza e impegno continuo. Se fatto regolarmente e spesso, otterrai il miglior risultato. Una volta che hai acquisito dimestichezza con tutti i passaggi, puoi sperimentare e modificare il processo per adattarlo ai tuoi obiettivi.Non è necessario trascorrere diverse ore ogni giorno sui canali social per avere successo nella vendita sociale. Dedica 30 minuti o meno ogni giorno alle seguenti attività:
- Usa LinkedIn per trovare nuove connessioni nel tuo mercato di destinazione e inviare richieste di connessione ai potenziali clienti con cui interagisci regolarmente.
- Controlla chi ha visualizzato il tuo profilo LinkedIn e invia una richiesta di connessione se non è già connesso.
- Segui le prospettive su Twitter e interagisci con i tweet piacendo, commentando o retweeting.
- Riesaminare le attività di gruppo e avviare conversazioni quando rilevanti.
- Controlla le notifiche e i messaggi e rispondi a loro. Monitora, come, condividi e commenta i tuoi post social delle connessioni.
- Guarda gli inneschi di acquisto come un potenziale cliente che chiede un'opinione sugli strumenti nel tuo settore. Questo aiuta a guidare un dialogo naturale per sviluppare un'opportunità.
- Invia richieste di connessione a persone che interagiscono con i tuoi contenuti.
Segui questa routine quotidiana per creare fiducia impegnandosi in conversazioni e aggiungendo valore in soli 30 minuti al giorno. La chiave è concentrarsi sui canali social e sulle attività più efficaci per la tua azienda. Quando segui prontamente questa routine quotidiana, sarai in grado di identificare quali canali e attività sociali funzionano per la tua attività. Usa le intuizioni per modificare la tua routine e generare nuovi contatti e costruire relazioni più forti con potenziali clienti potenziali.
