Con il 2016 alle porte, è di nuovo tempo per noi di pianificare nuovi obiettivi per renderlo ancora migliore del precedente. Senza una seria pianificazione, tuttavia, gli obiettivi possono essere sfide insormontabili una volta che il fascino della ricompensa lascia il posto al comfort delle nostre routine radicate. Con il piano giusto, una quantità adeguata di tempo e impegno, tuttavia, anche gli obiettivi più difficili possono essere solo un'altra riga in un elenco infinito di risultati.
Per aiutarti a scomporre gli obiettivi difficili in un piano a prova di proiettile per raggiungerli, abbiamo messo insieme un breve progetto per il successo da varie risorse. Sebbene gli esempi di accompagnamento siano scritti pensando ai professionisti delle vendite, il progetto funziona per chiunque desideri realizzare grandi cose nel 2016. Ci auguriamo che lo trovi utile!
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Visualizza cosa vuoi ottenere:
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Abbina i grandi obiettivi in quelli più piccoli:
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Creare una pianificazione e stabilire la priorità quando necessario:
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Tieniti responsabile:
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Premiati:
Il primo passo per stabilire un obiettivo realizzabile, secondo Brian Tracy, autore del libro Obiettivi, è visualizzare in grande dettaglio esattamente ciò che si mira a realizzare. In questo caso, 12 mesi da ora, dove ti vedi? Un professionista delle vendite potrebbe mirare a chiudere 30% in più di entrate rispetto a 2015, per creare report che permettano loro di vedere le prestazioni del team o di migliorare l'allineamento tra strategia di marketing e strategia di vendita.
Rompere gli obiettivi a lungo termine in attività più semplici che possono essere raggiunte in un breve lasso di tempo può farli sembrare più realizzabili e aiutarti a monitorare i progressi. Ad esempio, se il tuo obiettivo è chiudere 20% di più affari in 2016, suddividilo in una quantità mensile di lead. Quindi, estrapola quello al numero di chiamate a freddo che potresti dover effettuare al mese, alla settimana e al giorno in base al tasso di conversione delle chiamate a freddo corrente. Alla fine di ogni periodo, misura quanto sei vicino a realizzare il tuo sub-obiettivo e modifica la tua strategia da lì.
Robert Hejavec di Shark Tank dice spesso che "un obiettivo senza una linea temporale è solo un sogno". Suddividendo gli obiettivi in sotto-obiettivi mensili, settimanali e giornalieri, sei pronto per fare quel programma. Dopotutto, la vita non si fermerà solo perché hai deciso di fare un cambiamento. Pianificare il tempo per lavorare sui propri obiettivi garantisce che le non priorità che sono "facili" da realizzare non intralciano gli obiettivi che sono impegnativi ma di grande impatto.
Succede al meglio di noi: prima o poi troverai una scusa per rinnegare il tuo impegno per il miglioramento. Una sensazione comune è che ti meriti una piccola pausa dopo tutto ciò che hai realizzato finora e che riprenderai esattamente da dove l'avevi interrotta. In genere, tuttavia, una volta interrotta la catena del successo, è molto difficile tornare in pista con il tuo obiettivo perché sembra proprio come ricominciare da capo, quindi è importante che le persone ti aiutino a rimanere responsabile. Un modo eccellente per farlo è coinvolgere altre persone che hanno in mente i tuoi migliori interessi. Un mio buon amico chiede spesso a colleghi o amici di tenere traccia dei suoi progressi e, in cambio del loro tempo a seguirlo, se non riesce a portare a termine ciò che si era proposto di fare, deve comprare loro la cena in un ristorante di lusso. Un vantaggio è che questo è anche un ottimo modo per rafforzare le relazioni!
Creare un percorso ben definito e premiato per raggiungere i nostri obiettivi, proprio come un videogioco mentre lavori attraverso i livelli, può aiutarci ad arrivare con più entusiasmo. I videogiochi tengono impegnati i giocatori premiandoli con bottino quando compiono un compito difficile lungo il percorso per sconfiggere il boss finale. Premiando noi stessi lungo la strada ogni volta che raggiungiamo un traguardo chiave, diventiamo più energici per arrivare alla fine della nostra missione.
Utilizzato insieme, il progetto di cui sopra può aiutarti a prepararti per un 2016 produttivo, che speriamo tu possa dare il via con rinnovata ambizione, spinta e successo. Da tutti noi qui a Vtiger - Buon anno!
