Con i canali dei social media che ora influenzano 92% delle decisioni di acquisto di B2B, la vendita sociale è diventata una parte indispensabile di un processo di vendita. Tuttavia, senza un pubblico attivamente coinvolto, sarai presto dimenticato nel rumore.
Il successo della vendita social dipende dal modo in cui crei conversazioni autentiche, monitora le discussioni e aggiungi valore al momento giusto.
Se sei come la maggior parte dei professionisti delle vendite là fuori che cercano di promuovere la vendita social ma non sai da dove cominciare, scarica la copia gratuita di Una guida definitiva alla vendita sociale adesso! Questo ebook ti aiuta a iniziare e ti dà una routine quotidiana che puoi seguire.
Il coinvolgimento di accenti sui canali social non è necessariamente scienza missilistica, ma richiede uno sforzo. Se ti stai chiedendo come iniziare, ecco alcuni suggerimenti solo per aiutarti a farlo:
- Condividi in modo coerente i post che interesseranno i tuoi clienti ideali. Questi post potrebbero andare da blog di esperti del settore a semplici citazioni motivazionali.
- Mantenere un sano livello di attività pubblicando, gradendo, condividendo e commentando i post che le connessioni vogliono vedere.
- Monitora i commenti e le conversazioni che indicano opportunità di coinvolgimento.
- In Twitter:
- Filtra i tweet per parole chiave che indicano la necessità dei prodotti dell'azienda. Rispondi a quei tweet il più rapidamente possibile per attirare l'attenzione del potenziale cliente.
- Tweet almeno una volta al giorno per rimanere sul radar dei tuoi follower.
- Segui nuove persone ogni giorno. Questo dovrebbe includere i colleghi, i marchi che ti piacciono, i leader di pensiero, i tuoi clienti, i potenziali clienti e i contatti.
- Retweet da persone con cui ti piacerebbe connetterti.
- Crea elenchi per segmentare i tuoi follower e monitorare le loro attività. Le liste ti aiutano a raggruppare i potenziali clienti in base a titoli di lavoro, geografia o altri parametri.
- Conduci chat su chat su argomenti interessanti e invita i tuoi follower a partecipare.
- In LinkedIn,
- Utilizza la ricerca avanzata per filtrare i potenziali clienti per azienda, titolo, posizione e altro.
- Invia richiesta di connessione personalizzata. Connettiti con almeno 50 persone per ottenere lo stato di un profilo completato.
- Stabilisci te stesso come esperto in materia condividendo il contenuto del settore pertinente e commentando i post pertinenti.
- Piace, commenta e condividi i post appropriati dai tuoi potenziali clienti.
- In Quora,
- Identificare gli argomenti che interessano il pubblico di destinazione per rispondere alle domande relative a tali argomenti.
- Trova domande pertinenti digitando le parole chiave nella barra di ricerca.
- Guarda le statistiche delle domande per capire quante persone sono interessate all'argomento.
- Attiva le notifiche per ricevere avvisi su nuove domande pertinenti alle tue aree di competenza.
- A seconda delle domande a cui stai rispondendo, modifica la tua biografia per mostrare la leadership del pensiero.
- Puoi identificare le discussioni di cui dovresti fare parte osservando le domande a cui la tua concorrenza ha risposto.
La vendita sociale è un'attività di costruzione di relazioni a lungo termine. Rimanere in cima a tutte le menzioni del tuo brand, attingere a conversazioni pertinenti e aggiungere valore alle interazioni è alla base della maggior parte delle strategie di coinvolgimento dei social media.
Quali strategie hai usato per migliorare i tuoi sforzi di vendita sociale? Fateci sapere nei commenti qui sotto!
