5販売契約を閉じるためのほぼ明白な方法

典型的な販売取引は、収益に影響を与える可能性のある長い道のりであると言うのは、実際には想像力の広がりではありません。 言い換えれば、営業担当者の経験や製品やサービスの独自性に関係なく、あるレベルでの暗闇でのショットです。 問題の真実は、すべての潜在的なクライアントが彼らの優先順位を持っているということです、そして、目的はあなたの提案が彼らの人生を簡単にすることを疑いがないようにあなたの製品またはサービスを販売することです。 それを念頭に置いて、5がその販売契約を成立させるほとんど明白な方法だと思うものを見てみましょう。

電子メールテンプレートを釘付けする



多くの場合、潜在的なクライアントに送信する電子メールは、最初のコミュニケーションです。 そして、問題をさらに難しくするために、人々は実際には未知の送信者からの電子メールを読むのにごくわずかな時間を費やしています。 そのため、できる限り発言し、できるだけ少ない単語を使用することが重要です。 洗練された効率的な電子メールテンプレート 多くの場合、受信者の興味を引く鍵を握っています。 良い電子メールを書くには 3 つの要素があります。

• 電子メールは短くしてください。 90 ワードを超えないようにしてください。
• 電子メールは根本的に顧客を重視し、パーソナライズされたものでなければなりません。 これが意味するのは、電子メール テンプレートが受信者向けに特別に作成されたという印象を与えるように作成する必要があるということです。
• 電子メールの目的は会議を開くことではありません。 それは単に潜在的な顧客との会話を開始するだけです。 したがって、直観に反するように聞こえるかもしれませんが、販売しないでください。 共感してください。

専門用語を話す



共感と言えば、プロセスのどの段階でも、潜在的なクライアントの専門用語を学び理解することが絶対に重要です。 これは信頼を築き、また彼らの警戒心を低下させるのに役立ちます。 それで、彼らが働く方法を研究するのに少し時間を費やしてください。 知り合いであるかもしれない元従業員と話をしたり、LinkedInで元従業員や同じ業界の経験を持つ人と連絡を取り合って、彼らの働き方に関する洞察を得ることができます。

潜在的なクライアントの問題点を理解することに加えて、彼らが属する業界について読むことも大いに役立ちます。 業界の継続的および今後のトレンドを明らかにするだけでなく、製品やサービスが業界が直面する一般的な問題の解決に独自に役立つ方法を特定するのにも役立ちます。 さらに、ビジネスやビジネス内のチームについて元従業員に話すことも、潜在的なクライアントに共感する際に非常に役立ちます。

BANT Criteriaの助けを借りて優先順位をまっすぐに



これまで詳細に説明してきたプロセスをいくつかの見通しで実行したとしましょう。 これで、いくつかの潜在的なクライアントができました。 しかし、当然のことながら、変換の可能性はそれらすべてと同じではありません。 そのため、見込み客の価値を評価して優先順位を付けることが重要です。 「BANT基準」は、まさにそのための素晴らしい方法です。 BANTの略：予算。 権限。 必要。 タイムライン。

• 予算

潜在的な顧客の予算の規模は、彼らがあなたの製品やサービスに対してどれだけ真剣であるかを明確に示します。 見込み顧客の予算が、必要なコストと完全に一致する可能性は、必ずしも高いわけではありません。 ただし、それに近ければ近いほど、コンバージョンの可能性は高くなります。

• 権威

多くの場合、あなたがコミュニケーションをとっている見込み客が実際の意思決定者ではありません。 それで大丈夫です。 結局のところ、コミュニケーションを取らないよりは、何らかのコミュニケーションをとった方が良いのです。 ただし、指揮系統を理解することは、取り組みを効果的に行うために非常に重要です。

• 必要

前に説明したように、見込み客のニーズをより明確に理解すればするほど、彼らに売り込むことができます。 ただし、必要性の大きさを理解することも重要です。 見込み客の問題点と提案している解決策を調整するのに役立ちます。 これは、販売の成立に役立つだけでなく、採用すべきコミュニケーション戦略にも光を当てます。

• タイムライン

最後に、見込み客があなたの製品またはサービスを考慮する重大度の明確な指標は、彼らがそれを獲得することに結びつくタイムラインです。 タイムラインが短すぎる場合、計画の実行に影響する可能性があります。 長すぎる場合、見込み客が優先順位を考慮していない可能性があります。 そのため、予想されるタイムラインを理解することで、スムーズなワークフローを作成し、販売から実行まで手間のかからないプロセスを確保できます。

 最初に聞いてからピッチする



見込み顧客との関係を少し確立し、その関係に適切な優先順位を付けたら、対面の会議は避けられません。 営業会議の開催に関しては多くの黄金律がありますが、おそらく最も重要なのは、この段階で何らかの抑制を示すことであることを忘れないでください。 私たちが意味するのは、この時点であなたの心の中で悩んでいるすべてのものを言うのはしばしば非常に簡単だということです。 ただし、重要なのは、提供内容が完全に完璧である理由について豆をこぼさないで、むしろ聞くことです。

あなたの潜在的なクライアントの立場になってください。 彼らが意思決定者である場合、特定の週に多くの売り込みを聞く可能性があります。 したがって、パイプラインを詰まらせる問題について話す余地を与えることが重要です。 これは、通常の売り込みとは一線を画すのに役立つだけでなく、信頼を築きます。

そのため、自由に答えられる質問と先のとがった質問をうまく組み合わせて、会話ができるようなスクリプトを用意してください。 次に、会議が終了したら、すぐに会議の議事録を記載したメールを送信します。 そして、そのときだけ、製品またはサービスを正式に売り込むために必要な角度を把握します。

関連する製品の部分を選択してください

おそらく製品やサービスについて何度も話したことがあるとすれば、潜在的なクライアントと話をすると、自動操縦モードに入るのは非常に簡単になるでしょう。 ただし、これまでのセールスコミュニケーションのポイントは、見込み客に共感し、問題の解決に必要なものを正確に理解することでした。 ですから、彼らにあなたの製品やサービスの古い家のツアーを与えることは、ここでは最良のアプローチではありません。 それからはほど遠い。

あなたがしなければならないことは、あなたの提案の中で見込み客にとって最も魅力的な部分を選択することです。 これは、あなたがその時のニーズを明確に理解していることを示すだけでなく、あなたが販売直後ではなく、潜在的な顧客に共感していることも示しています。

お気づきかもしれませんが、私たちが議論したことの多くは、業界の最新情報を把握し、会議で最新情報を入手し、自由に情報を入手できるようにすることです。 営業チームがすべての上にいることを保証する優れた方法は、優れたCRMツールに投資することです。 潜在的なクライアントのすべての主要な側面を1か所で検査できます。 そういえば、VTigerは業界をリードするCRMツールの無料トライアルを提供しています。 今すぐサインアップ!