機会に満ちたもう1年は私たちの前です。 そして、あなたのほとんどは、この新年の売り上げを伸ばすために目標を設定するのに忙しいです。 おそらく、あなたはあなたの前年の販売実績を評価してそして新しい挑戦を克服するために戦略を設計することを過去数日間費やしました。 2018の収益向上を支援するために、販売戦略に含めるべき3ポイントは次のとおりです。
販売関係を採用：
リレーションシップセールスは、セールスの結果にかかわらず、セールスのあらゆる段階でセールスアソシエートと顧客の間に信頼と前向きな感情を築くことです。 あなたが大企業や個人顧客に販売しているかどうか、信頼と忠誠心を構築するために個人的な関係を開発する。 セールがワンタイムイベントだというのは本当です。 しかし、あなたがあなたの顧客と良い関係を築くとき、彼らはあなたに戻って来続けます。 バリスタがあなたの名前であなたに挨拶し、あなたが注文する前でもあなたのお気に入りのコーヒーを準備し始め、そしてあなたのパーソナライズされたコーヒーショップの経験をあなたに提供しています。
貴重な紹介をしたり、有益なコンテンツを送ったり、見込み客の苦痛な点に個別の提案をしたりするといったあなたのささいな行動は、信頼できるアドバイザーとしての地位を確立するのに役立ちます。 そして、あなたが望んだ注意を払ったら、見込み客の課題と目標を理解するためにもっと深く掘り下げる。 また、見込み客に適していると思われる場合は、自分の製品やサービスがこれらの課題を解決し、目標を達成するうえでどのように役立つかを示します。
リレーションシップセールは長期リターンに焦点を当てていることを忘れないでください。 常にあなたが提供する解決策に正直であり、単にあなたの売り上げ目標を達成するために見込み客を説得しようとしないでください。 見込み客があなたの解決策が実行可能であると思ったら、彼らはあなたから買うでしょう。 そうでなければ、見込み客はあなたを信頼しているので、時間が正しいときに彼らは後であなたに戻ってくるでしょう。 いずれにせよ、見込み客は収益をもたらすでしょう。
適切なツールセットを選ぶ：
最近の調査によると、今日のセールステックの展望は 700以上のツールに圧倒されて。 生産性の向上、販売パイプラインの管理、コラボレーションの合理化などを可能にするツールが数多くあります。
確かに、あなたはあなたのセールスチームに市場で入手可能な最高のセールスツールで力を与えたいです。 しかし、本当の関心事は、取引関連のデータが常に集中管理されるようにするためにこれらのツールを互いに接続することです。 結局のところ、あなたは別のチームが取引関連のデータにアクセスし、買い手の旅全体に沿ってシームレスにアクセスしたいのです。 セールスツールを選ぶときは、そのツールがあなたが探しているすべての機能をあなたに提供するか、少なくともあなたが使う他の3rdパーティーツールをしっかりと統合することを確実にしなさい。 当社のお客様例えば、 Vtiger CRM 連絡先や販売パイプラインを管理するだけでなく、予定のスケジュール設定、ドキュメントの管理、電子メールの自動化、請求書の作成など、さまざまなタスクを実行するために使用する可能性のある他のツールを削除することもできます。 また、データフローを合理化するために、当社のお客様 よく使われるソフトウェアをいくつか統合する 彼らは毎日使うこと。
CRMデータを常にクリーンに保ちます。
あなたのCRMはあなたの収入の後押しです。 営業チームは毎日CRMデータを情報に変換して、パーソナライズされたサービスとカスタマーエクスペリエンスを提供し、それによって収益を向上させます。 しかし、CRMデータが不完全または不正確な場合、収益の12％を失うことになりかねません。
Vtigerでは、3つの方法でCRMデータを最新の状態に保つことができます。 まず、異なるソースからデータをインポートしている間、Vtigerは自動的に 重複レコードをチェックする 重複が検出されるとユーザーに警告します。 重複レコードを削除するかマージするかを選択できます。 第二に、Vtigerはあなたが手動のデータ入力エラーを排除するためにデータ入力プロセスを自動化することを可能にします。 必要な自動化条件が整ったら、Vtigerは自動的にレコードを作成し、既存のレコードのフィールドを更新します。 第三に、Vtigerはあなたをすることができます CRMデータアクセスに制限を設ける 誤って記録を修正することを排除するため。 ユーザーがCRMレコードを表示、編集、削除できるようにルールを設定できます。
これらの3つの提案を実装して、顧客関係と販売収益の両方を推進します。 売上を伸ばし、ビジネスを成長させる方法について質問がありますか？ もしそうなら、コメントをドロップしてください、そして私たちは喜んでお手伝いします！
