ソーシャルチャネルの見込み客と積極的に関わる方法

ソーシャルメディアチャンネルが影響を受けるようになった 92％ B2Bの購入決定のうち、ソーシャルセールスは販売プロセスの不可欠な部分となっています。 しかし、観客を積極的に関与させずに、あなたはすぐに騒音で忘れられてしまいます。

ソーシャルセールスの成功は、本物の会話を作成し、ディスカッションを監視し、適切なタイミングで価値を追加する方法によって異なります。

社会的チャネルへの親切な関与は必ずしもロケット科学ではありませんが、努力が必要です。 あなたがどのように始めるべきか疑問に思っているならば、ここであなたがそれをするのを助けるためのちょうどいくつかのヒントがあります：

1. あなたの理想的な顧客に興味を持たせる投稿を一貫して共有しましょう。 これらの投稿は、業界の専門家によるブログから簡単な動機付けの引用までさまざまです。
2. あなたのつながりが見たいと思う投稿に投稿、好み、共有、コメントすることで、健康的なレベルの活動を維持しましょう。
3. エンゲージメントの機会を示すコメントや会話を監視します。
4. Twitterでは：
• あなたの会社の製品の必要性を示すキーワードでツイートをフィルタリングします。 見込み客の注意を引くために、できるだけ早くそれらのツイートに返信してください。
• あなたのフォロワーのレーダーにとどまるために少なくとも1日1回ツイートしてください。
• 毎日新しい人をフォローしましょう。 これには、同僚、あなたが好むブランド、思想的指導者、そしてあなたの顧客、見込み客、そして連絡先が含まれるべきです。
• 連絡を取りたい相手からリツイートしてください。
• フォロワーをセグメント化してその活動を監視するためのリストを作成します。 リストを使用すると、役職、地域、その他のパラメータで見込み客をグループ化できます。
• 興味深いトピックについてのさえずりチャットを主催し、あなたのフォロワーに参加するように誘います。
5. LinkedInでは、
• 詳細検索を使用して、会社、役職、所在地などで見込み客を絞り込みます。
• パーソナライズ接続要求を送信します。 完成したプロフィールのステータスを取得するには、少なくとも50人とつながります。
• 関連する業界コンテンツを共有し、関連する投稿にコメントすることで、主題の専門家としての地位を確立しましょう。
• あなたの見込み客からの適切な投稿を気に入ってコメントして共有しましょう。
6. Quoraでは、
• それらのトピックに関連した質問に答えるためにあなたのターゲットオーディエンスに興味があるトピックを識別しなさい。
• 検索バーにキーワードを入力して関連する質問を見つけます。
• 質問の統計を調べて、トピックに興味を持っている人の数を判断してください。
• 通知をオンにして、あなたの専門分野に関連する新しい質問に関するアラートを受け取ります。
• あなたが答えている質問に応じて、思考のリーダーシップを示すためにあなたのバイオを変更してください。
• あなたはあなたの競争が答えた質問を見ることによってあなたが参加するべきである議論を識別することができます。

ソーシャルセールスは、長期的な関係構築活動です。 ブランドへの言及を常に把握し、関連性のある会話を活用し、インタラクションに価値を付加することが、ほとんどのソーシャルメディアエンゲージメント戦略の基盤です。

ソーシャルセールス活動を改善するためにどのような戦略を使用しましたか？ 以下のコメントでお知らせください。