As vendas são vitais em todos os negócios e afetarão o ROI da sua empresa se não for realizado corretamente.
Mas o que você pode fazer para tornar seu processo de vendas eficaz? Existe uma maneira de garantir que todos os leads se tornem clientes, e nenhum deles entre nas fendas?
Sim existe. Ao usar um CRM, você pode ter certeza de que seu tempo e energia serão canalizados no caminho certo.
E, quando você tem um CRM como Vtiger, você pode acessar determinados recursos exclusivos que aprimorarão seu processo de vendas. Você não se encontrará correndo atrás de pistas mortas enquanto os bons escapam…
Aqui estão 5 dicas e 5 recursos do Vtiger CRM que lhe darão a vantagem necessária para fechar negócios mais rapidamente este ano!
- Identifique o possível cliente certo
- Interação com a empresa,
- Designação,
- Tamanho e receita da empresa,
- Localização,
- Refine seu pipeline de vendas
- Priorize os clientes em potencial em seu pipeline, categorizando-os como Quente, Frio ou Quente, para descobrir quem precisa da máxima atenção.
- Acompanhe seus clientes em potencial usando Sequências de email no Vtiger CRM; identificar os negócios frios e nutri-los.
- Organize suas transações para identificar as que têm mais probabilidade de serem fechadas e lide com elas de uma só vez.
- Mantenha todas as informações intactas
- Automatize tarefas e economize tempo
- Acompanhe suas vendas e produtividade
O objetivo é focar na qualidade e não na quantidade. Você pode ter vários clientes em potencial no seu pipeline de vendas, mas precisa identificar os clientes em potencial que podem converter de maneira rápida e fácil.
Quer saber como fazer isso? Pontuação do perfil é o caminho.
Usando Pontuação do perfil no Vtiger CRM, você obterá clareza sobre qual cliente em potencial está genuinamente interessado em seu produto e quais clientes em potencial são difíceis de obter.
A pontuação do perfil de um cliente em potencial é baseada em sua
… E outros parâmetros.
Se você acha que um cliente em potencial específico não se encaixa no seu negócio, não gaste muito tempo com ele.
Você pode ter muitas oportunidades em seu pipeline, mas nem todas elas serão convertidas em vendas. Não perca tempo em clientes em potencial que não exigem sua solução ou mostram sinais de compra.
Mas como você identifica clientes em potencial desinteressados e refina seu pipeline?
Aqui estão algumas maneiras:
Lembre-se de que ter um pipeline maior não o torna um representante de vendas melhor.
Você precisa ter um conhecimento profundo sobre os requisitos de seus clientes em potencial antes de fornecer uma solução para eles.
Imagine este cenário em que você está em uma ligação com seu cliente em potencial e não está registrando os requisitos. A chamada termina.
Agora você está tendo uma reunião de acompanhamento com o cliente em potencial depois de alguns dias e acaba perguntando os mesmos requisitos. Isso não vai ser um turn-off? Você pode até perder o negócio.
Vtiger CRM tem uma solução precisa para salvá-lo desse aborrecimento - Pontos de contato do cliente.
Com o Pontos de contato do cliente, você pode registrar as interações com seus possíveis clientes e visitá-los novamente sempre que necessário. As interações podem acontecer através de e-mails, telefonemas, SMS, eventos e documentos.
Como representante de vendas, às vezes fica difícil se concentrar no processo de vendas quando você tem muitas coisas no seu prato. Principalmente preparar relatórios de vendas e planejar outras tarefas de vendas consome muito do seu tempo.
Mas espere; não cozinhe. Vtiger CRM's Modelos de Viagem e Relatórios ajudará você a melhorar sua eficiência, simplificando tarefas repetitivas e demoradas.
Modelos de Viagem permitem planejar previamente suas tarefas de vendas para se alinhar ao seu processo de vendas. Dessa forma, você não precisará criar e atribuir tarefas cada vez que houver um acordo em seu caminho.
Relatórios ajudá-lo a ter uma visão panorâmica do seu pipeline e do progresso de sua equipe. Pontos brownie - Você pode fazer alterações nos relatórios dinamicamente e não precisa criá-los do zero todas as vezes.
Realizar reuniões ocasionais com sua equipe e estudar suas métricas de vendas estão entre as melhores maneiras de descobrir se você está no caminho certo.
Mas existe uma maneira mais fácil? Vtiger CRM's Insights de vendas.
Você pode obter os relatórios de atividades da sua equipe, o valor do seu pipeline, as atividades do seu pipeline, uma comparação de seu progresso e suas metas e muitos outros detalhes de suas vendas com Insights de vendas.
Em outras palavras, é o seu destino de parada para todas as informações relacionadas a vendas.
Para resumir ...
Concentre-se nas perspectivas e oportunidades certas, que farão seu negócio florescer.
Seja inteligente, esteja atento e anote as preferências de seus prospects. Invista seu tempo nas tarefas certas e mantenha um pipeline saudável para atingir suas metas de vendas.
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