Todos os anos, uma multidão de organizações gasta enormes somas de dinheiro tentando encontrar melhores maneiras de aumentar as vendas. Isso por si só é um testemunho de como as vendas podem ser importantes para as organizações. Do ponto de vista do cliente, sua equipe de vendas é seu primeiro ponto de contato com sua organização. A extensão da fidelidade à marca e a natureza das relações com os clientes que uma organização cria, tudo começa com sua equipe de vendas. À medida que mais organizações percebem essa verdade importante, elas querem equipar suas equipes de vendas com tudo o que precisam para funcionar como fortes embaixadores entre elas e os clientes.
Isso nos leva à questão - Quais são exatamente os principais problemas que impedem o jogo de vendas de uma organização? Existem muitos deles! Mas vamos olhar para alguns que têm o impacto mais desfavorável:
Um processo de vendas de má qualidade
A maioria das organizações hoje reclama desse problema comum. Eles não têm um processo de vendas ou têm um que suas equipes de vendas não seguem. Um processo de vendas bem definido é como um roteiro que ajuda as equipes de vendas a saber se estão indo na direção certa. Sem um, é difícil entender o fluxo de vendas na organização.
Concentrando-se em todas as atividades e perspectivas erradas
Para melhorar as vendas, é imperativo saber quais atividades de vendas e perspectivas de foco. Embora não exista um prospecto certo e errado, suas equipes de vendas devem estar em condições de avaliar se vale a pena perseguir um determinado prospect. O mesmo se aplica às atividades. Se a sua equipe de vendas gastou mais tempo fazendo papelada do que fechando negócios, você tem um problema!
Dados imprecisos e armazenamento confuso
Conhecer e registrar todos os detalhes relacionados a um determinado lead ou acordo é, de longe, a parte mais crítica das vendas. Dados imprecisos ou não ter os dados necessários à mão quando necessário podem ser um grande problema.
Alinhamento inadequado entre as equipes de vendas e marketing
Este tem sido um problema contínuo para a maioria das organizações até hoje. Sem uma colaboração adequada entre as equipes de vendas e marketing, inúmeros negócios se perdem no longo prazo.
Todos esses problemas restringem o crescimento de vendas da sua organização em grande medida. É por isso que existe a necessidade de um produto dedicado a fortalecer sua equipe de vendas e ajudá-los a atingir níveis ideais de colaboração com as equipes de marketing e suporte.
O Sales Enterprise Edition da Vtiger se concentra principalmente em impulsionar os esforços de vendas em sua organização. Os recursos incluídos na edição foram projetados para aprimorar e otimizar a maneira como as equipes de vendas trabalham. Sendo uma versão dedicada a melhorar a forma como as organizações vendem, pretendemos orientar, auxiliar e capacitar as equipes de vendas em empresas de pequenas e médias empresas e empresas da mesma maneira.
Aqui está uma olhada em todos os recursos poderosos que estão incluídos no Vtiger Sales Enterprise:
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Vários Pipelines:
Melhore a taxa de ganhos seguindo um processo personalizado para cada tipo de acordo.
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Automação de Aprovações:
Configurar regras de aprovação de vários níveis para descontos de cota.
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Projectos:
Converta uma oferta fechada em um projeto e acompanhe seu progresso com tarefas internas.
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Integração do Power BI:
Obtenha dados avançados de business intelligence para tomar melhores decisões de vendas.
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Acompanhamento de documentos:
Compartilhe garantias de vendas e cotas com contatos no rastreamento de documentos em tempo real.
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Múltiplas moedas:
Permite que as equipes de vendas citam ofertas em moedas locais e gerentes de área para citá-las em moedas corporativas.
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Cotas e previsões:
Defina metas para as equipes de vendas e acompanhe o fechamento em relação aos reais com previsão de vendas e gerenciamento de cotas. Além disso, ajuste as metas de vendas com base no desempenho da equipe.
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Insights de vendas:
Analise as tendências de vendas, as taxas de conversão e o desempenho da equipe de vendas com insights de vendas para ajustar / modificar a estratégia de vendas.
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Co-proprietários:
Permitir o acesso aos coproprietários e seus supervisores em um registro.
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Personalização avançada:
Configure layouts de página de acordo com regras de negócios e perfis de usuário.
Com esses novos recursos, tanto as pequenas e médias empresas quanto as empresas podem automatizar enormemente seus processos de vendas. As equipes de vendas agora têm um sistema dedicado a elas. Um que pode ajudá-los a abordar e buscar negócios melhor do que antes. Além de permitir que as equipes de vendas tenham um desempenho melhor, a edição corporativa de vendas é uma forma de os gerentes de vendas e vice-presidentes verem o progresso da equipe.
Um dos principais problemas enfrentados por muitas grandes organizações está relacionado aos usuários que trabalham no software de CRM. À medida que o número de usuários aumenta, as tarefas que eles lidam são distribuídas. Alguns usuários usam o software para colaborar apenas com outros usuários, enquanto outros podem usá-lo para acompanhar as informações do lead e assim por diante.
Nem todos os usuários da organização precisarão da funcionalidade completa do software CRM para executar tarefas. Com essa intenção, estamos lançando nosso Modelo de Preços Mistos. Em vez de fazer com que as organizações com um número significativo de usuários comprem o produto em massa, as licenças combinadas permitem aproveitar as funcionalidades necessárias e usar a um custo reduzido.
Saiba mais sobre nosso modelo de preços mistos SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.
Investir em um produto de CRM adequado à sua organização pode ser um desafio. Mas também é provavelmente uma das decisões mais importantes que você tomará para sua organização. O Sales Enterprise Edition da Vtiger coloca você um passo mais perto de transformar o sucesso de sua organização de vendas. Para entrar em contato conosco: para saber mais sobre este lançamento emocionante.
Experimente o Vtiger em primeira mão inscrevendo-se em nosso teste grátis. Nós adoraríamos tê-lo a bordo!
