Ако сте мениджър продажби, ние разбираме, че имате най-трудната работа в продажбите. Вие държите големи отговорности, работите дълги часове, посещавате няколко бизнес пътувания и изпитвате силен стрес. Вие непрекъснато следите дейностите на вашия търговски екип, за да наставник и мотивирате вашите сътрудници за постигане на целите за продажби. Вие сте отговорни за представянето на вашия екип. Въпреки че винаги търсите начини за подобряване на представянето на вашия екип и увеличаване на продажбите, е почти невъзможно да се вземат надеждни решения без правилния набор от данни и видимост в процеса на продажби.
Ето защо имате нужда Vtiger Sales CRM. Vtiger не само ви дава лесен достъп до надеждна информация, свързана с сделките, но също така анализира тези данни, за да ви даде смислена представа за вашия процес на продажби. Vtiger ви дава 3 мощни инструмента - информация за продажбите, доклади, и прогноза за продажби - за проследяване на представянето и ръста на продажбите на вашия екип. Нека да разгледаме как можете да използвате тези инструменти.
Информация за продажбите: стимулира растежа на продажбите с предварително изградени анализи на ключовите шофьори на продажбите
Vtiger на информация за продажбите е мощен инструмент, който ви позволява да визуализирате тръбопровода на вашия екип, дейностите по продажбите и производителността. С прозрения за продажбите на Vtiger можете да проследявате и анализирате ключови показатели за ефективност (KPI), като например стойността на тръбопровода, броя на сделките, притежавани от всеки търговски представител, дейностите на представителите по тези сделки, общото време, прекарано на всяка сделка, коефициента на печалба на сделката и др. Използвайте тези действени прозрения, за да забележите предизвикателствата, свързани с продажбите, както и когато възникнат и да вземете необходимите решения бързо. Например, активността на тръбопровода от собственика докладва, колко време прекарва търговците за всяка сделка. Ако видите търговски представител, който харчи същото време за всички сделки, можете да поискате от представителя да увеличи ангажираността си при сделки с висока стойност, за да постигнете по-добра възвръщаемост на инвестираното време.
Персонализирани отчети: разкрийте нови статистически данни чрез нарязване и нарязване на данни, колкото искате
Въпреки че статистическите данни за продажбите Ви позволяват да проследявате общите показатели за ефективността, персонализирани отчети ви позволява да следите показателите, които са уникални за бизнеса ви. Vtiger ви позволява да създавате персонализирани отчети за всички CRM данни. Например, можете да генерирате възвръщаемост на инвестициите от отчета на водещия източник, за да решите разпределението на бюджета за различни източници на генериране на олово. Или можете да генерирате отчет за запасите, за да следите потока от продукти и да вземате решения за покупка.
Vtiger ви позволява да създавате 3 вида отчети - обобщени отчети, подробни отчети и диаграми.
Pivot отчети ви позволява да филтрирате, сортирате и групирате големи данни в лесен за разбиране формат. Няколко показатели, които можете да докладвате с обобщени таблици, включват:
- Броят и стойността на възможностите, които обслужва всеки търговски представител
- Броят клиенти, които имате във всяка страна в Азия
- Приходи, генерирани от всеки търговски представител във всеки месец от годината 2017
Подробните отчети ви позволяват да анализирате CRM данните на гранулирано ниво. Няколко показатели, които можете да проследявате и анализирате с подробен отчет, включват:
- Данни за продукта
- Води по източник
- Контакти по организация
Графиките ви позволяват визуално да представите CRM данни. Няколко показателя, които можете да отчетете с кръгови, стълбови или редови диаграми, включват:
- Води по статус
- Възможност за тръбопровод
- Билети по статут
Веднъж конфигурирани, персонализираните отчети могат да бъдат насрочени за достигане до входящата ви поща всеки ден, месец, тримесечие или година. Например, можете да насрочите дневен отчет за проследяване на продажбите, месечен отчет за проследяване на запасите, тримесечен отчет за проследяване на растежа на продажбите.
Квота за продажби и прогнози: бъдете готови за бъдещи върхове и спад на продажбите с прогнози за продажби, базирани на данни
С Vtiger CRM, определяне на квоти за продажби и прогнозиране на месечни, тримесечни и годишни продажби, продажбите са по-малко догадки и са по-управлявани от данни. Преди да зададете квоти за продажби, анализирайте информацията за CRM, като например исторически приходи, генерирани от съществуващи клиенти в този регион, и броя на идеални клиенти присъстващи в този регион, за да се гарантира, че квотите са постижими. Ако смятате, че сте задали твърде високи или твърде ниски цели, тогава лесно коригирайте квотите по ваша преценка. След като квотите бъдат определени, Vtiger's модул за прогнозиране анализира възможностите на вашия екип по продажби и прогнозира гарантираните приходи за това тримесечие. И тъй като прогнозите за продажбите подлежат на вариации, Vtiger проектира приходи от продажби както на най-добрия, така и на най-лошия сценарий.
Vtiger позволява лични корекции на всяка стойност на сделката, записана от вашите търговски представители. Тъй като тези корекции са видими само за мениджъри от по-високо ниво, търговските представители продължават да работят върху собствените си цели. Например, ако сделка, записана от представител на $100,000 75,000, се очаква от ръководството само да донесе $XNUMX XNUMX, се записва частна корекция, невидима за представителя. След това това е видимо за цялото ръководство с достъп до прогнози за използване при последващо отчитане и планиране. Това гарантира, че бизнесът работи без прекъсване, докато прогнозите са точни.
Наред с тези аналитични инструменти за мениджъри по продажбите, Vtiger CRM осигурява мощни автоматизация на продажбите за търговски представители на всеки етап от продажбите, Регистрирайте се за безплатен 15 дни да разгледате всички функции на Vtiger.
