If la vente sociale fait partie de votre stratégie de vente 2019, alors vous devriez commencer par créer ou réorganiser votre profil social pour obtenir les meilleurs résultats. Votre profil est votre carte de visite moderne. C'est peut-être le premier endroit où vos contacts vont apprendre à vous connaître. Ainsi, pour que cette première impression compte, vous devez vous présenter de manière à attirer et à séduire votre groupe cible.
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à présent! Cet ebook vous aide à démarrer et vous explique comment optimiser votre profil social pour obtenir les meilleurs résultats.
Pour vous aider à optimiser votre profil social sur des plateformes sociales communes en moins de 20, nous avons créé la liste de contrôle suivante.
LinkedIn est le réseau social le plus populaire parmi les vendeurs car il accueille le plus grand rassemblement de professionnels et de décideurs. LinkedIn se vante du million d'utilisateurs actifs dont 100 occupent des postes de décision. Cela signifie que vous pouvez cibler des millions d'acheteurs potentiels 40 à des fins de prospection, demander des références et créer une marque personnelle.
Liste de contrôle pour optimiser votre profil LinkedIn:
- Image de profil: Choisissez une photo professionnelle dans laquelle votre visage occupe au moins 60% du cadre. Choisissez une image avec un arrière-plan simple pour être le point central.
- Titre puissant: Votre titre devrait inclure vos principales compétences et spécialités. Incluez des mots-clés choisis de manière stratégique pour être trouvés facilement.
- Résumé: Utilisez la section Résumé pour présenter brièvement votre expérience de travail, vos qualifications et votre personnalité.
- Description du rôle: Ne limitez pas la description de votre rôle à vos fonctions. Présentez les défis que vous avez rencontrés et quelques-uns des meilleurs résultats que vous avez obtenus.
- Éducation: Ne vous arrêtez pas après avoir énuméré votre éducation formelle. Inclure des cours en ligne pertinents et des certifications aussi.
Bien que Twitter ne soit pas principalement un réseau professionnel, il compte plus de X millions d'utilisateurs actifs. Cela signifie que vous pouvez atteindre une tonne de clients potentiels, surveiller les indices de vente et sonner juste au bon moment.
Liste de contrôle pour optimiser votre profil Twitter:
- Nom et Nom d'utilisateur: Ce sont vos identifiants sur Twitter. Utilisez votre vrai nom aux deux endroits. Si le nom d'utilisateur est déjà utilisé, créez une alternative en ajoutant des suffixes pertinents. Exemple: @janecalifornia (emplacement), @janec (initial) @janetherealtor (industrie).
- Image de profil: Utilisez une image professionnelle dans laquelle vous souriez et ayez un regard amical.
- Header Image: Montrez ce que vous vendez - produits et services. Regardez en coulisses vos bureaux ou vos employés. Enregistrez le nom du fichier image avec les mots-clés de marque pour optimiser le profil des moteurs de recherche.
- Bio: Votre biographie doit indiquer ce que vous faites, pourquoi les gens devraient vous suivre et à quels types de tweets vos abonnés peuvent s'attendre - tout cela en 160 caractères ou moins. Insérez l'identifiant Twitter de votre entreprise pour vous assurer que lorsque les gens recherchent votre entreprise, ils vous trouvent également. Utilisez des hashtags pertinents pour optimiser les résultats des moteurs de recherche.
- Emplacement: ajoutez le lieu de votre entreprise pour que vos clients sachent où vous travaillez.
- Site Web: créez un lien personnalisable vers votre site Web pour capturer les visiteurs potentiels et générer du trafic.
- Messages: cochez la case «Recevoir des messages directs de quiconque.» Dans l'onglet Confidentialité et sécurité pour permettre aux visiteurs de votre profil de vous contacter.
- Image de profil: Choisissez une image de profil facile à reconnaître par votre public. Les grandes marques utilisent généralement le logo de leur entreprise et les pigistes utilisent une photo d'eux-mêmes.
- Photo de couverture: Utilisez une photo qui en dit long sur votre entreprise.
- Appel à l'action: personnalisation du bouton CTA pour générer davantage de trafic sur votre site Web.
- À propos de: Il s’agit de la page que consultent vos prospects lorsqu'ils souhaitent obtenir plus d’informations sur votre page et votre entreprise. Optimisez cette section pour l'aligner sur la vision de votre marque. Donnez une vue d'ensemble de votre entreprise et partagez des informations utiles sur vos produits et services. Dans la section Contact, indiquez le numéro de téléphone de votre entreprise, votre adresse électronique et un lien qui redirige vers votre site.
Facebook ne vous permet pas d'utiliser votre profil personnel à des fins professionnelles. Donc, vous devez engager vos prospects via la page business.
Check-list pour optimiser votre page Facebook:
Si vous débutez dans la vente sociale, la première étape consiste à configurer correctement vos comptes et vos profils. Si vous avez déjà établi une présence sociale, il est probablement temps d'optimiser vos profils pour une meilleure visibilité et une meilleure impression. Étant donné que les gens se tournent de plus en plus vers les médias sociaux pour prendre des décisions d'achat, cela vaut la peine de prendre du temps pour optimiser votre présence sur le réseau et rendre votre profil attrayant et intéressant.
Quelles stratégies avez-vous utilisées pour améliorer votre profil sur les réseaux sociaux? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!
