Penjualan sangat penting dalam setiap bisnis dan akan memengaruhi ROI perusahaan Anda jika tidak dilakukan dengan benar.
Tetapi apa yang dapat Anda lakukan untuk membuat proses penjualan Anda efektif? Apakah ada cara untuk memastikan bahwa semua pelanggan menjadi pelanggan, dan tidak ada yang lolos?
Ya ada. Dengan menggunakan CRM, Anda dapat yakin bahwa waktu dan energi Anda disalurkan ke jalur yang benar.
Dan, ketika Anda memiliki CRM seperti Vtiger, Anda dapat mengakses fitur unik tertentu yang akan meningkatkan proses penjualan Anda. Anda tidak akan menemukan diri Anda berlari di belakang arahan mati sementara yang baik lolos ...
Berikut adalah 5 tips dan 5 fitur Vtiger CRM yang akan memberi Anda keunggulan yang Anda butuhkan untuk menutup penawaran lebih cepat tahun ini!
- Identifikasi prospek yang tepat
- Interaksi dengan perusahaan,
- Penunjukan,
- Ukuran dan pendapatan perusahaan,
- Lokasi,
- Perbaiki saluran penjualan Anda
- Prioritaskan prospek dalam pipa Anda dengan mengkategorikan mereka sebagai Panas, Dingin, atau Hangat, untuk mencari tahu siapa yang membutuhkan perhatian maksimal.
- Tindak lanjuti prospek Anda dengan menggunakan Urutan Email dalam Vtiger CRM; mengidentifikasi transaksi dingin, dan memeliharanya.
- Atur penawaran Anda sehingga Anda dapat menemukan yang lebih mungkin ditutup, dan menanganinya sekaligus.
- Jaga agar setiap informasi tetap utuh
- Mengotomatiskan tugas dan menghemat waktu
- Lacak penjualan dan produktivitas Anda
Tujuannya adalah untuk fokus pada kualitas daripada kuantitas. Anda mungkin memiliki beberapa prospek dalam saluran penjualan Anda, tetapi Anda harus mengidentifikasi prospek yang dapat Anda konversi dengan cepat dan mudah.
Ingin tahu bagaimana melakukan ini? Penilaian Profil jalannya.
Dengan menggunakan Penilaian Profil di Vtiger CRM, Anda akan mendapatkan kejelasan tentang prospek mana yang benar-benar tertarik dengan produk Anda dan prospek mana yang sulit didapat.
Skor profil prospek didasarkan pada
… Dan parameter lainnya.
Jika Anda merasa bahwa prospek tertentu tidak sesuai dengan bisnis Anda, jangan terlalu banyak menghabiskan waktu untuk itu.
Anda mungkin memiliki banyak peluang di saluran pipa Anda, tetapi tidak semua dari mereka akan dikonversi menjadi penjualan. Jangan buang waktu pada prospek yang tidak memerlukan solusi Anda atau menunjukkan tanda-tanda pembelian.
Tapi bagaimana Anda mengidentifikasi prospek yang tidak tertarik dan menyempurnakan saluran Anda?
Berikut beberapa caranya:
Ingatlah bahwa memiliki saluran pipa yang lebih besar tidak membuat Anda menjadi tenaga penjualan yang lebih baik.
Anda harus memiliki pengetahuan mendalam tentang persyaratan prospek Anda sebelum memberikan solusi kepada mereka.
Bayangkan skenario ini di mana Anda sedang menelepon prospek Anda, dan Anda tidak mencatat persyaratannya. Panggilan berakhir.
Sekarang Anda mengadakan pertemuan lanjutan dengan prospek setelah beberapa hari, dan Anda akhirnya menanyakan persyaratan yang sama. Bukankah ini akan mematikan? Anda bahkan mungkin kehilangan kesepakatan.
Vtiger CRM memiliki solusi akurat untuk menyelamatkan Anda dari kerumitan ini - Titik Sentuh Pelanggan.
Dengan Titik Sentuh Pelanggan, Anda dapat mencatat interaksi dengan prospek Anda dan mengunjungi kembali kapan pun diperlukan. Interaksi dapat terjadi melalui email, panggilan telepon, SMS, acara, dan dokumen.
Sebagai seorang tenaga penjualan, terkadang menjadi sulit untuk fokus pada proses penjualan ketika Anda memiliki terlalu banyak hal di piring Anda. Kebanyakan menyiapkan laporan penjualan dan merencanakan tugas penjualan lainnya menghabiskan banyak waktu Anda.
Tapi tunggu; jangan rebus. Vtiger CRM Templat Perjalanan dan laporan akan membantu Anda meningkatkan efisiensi dengan menyederhanakan tugas yang berulang-ulang dan menghabiskan waktu.
Templat Perjalanan memungkinkan Anda untuk merencanakan terlebih dahulu tugas penjualan Anda agar selaras dengan proses penjualan Anda. Dengan cara ini, Anda tidak perlu membuat dan menetapkan tugas setiap kali ada kesepakatan.
laporan membantu Anda mendapatkan pandangan mata tentang pipa Anda dan kemajuan tim Anda. Brownie poin - Anda dapat membuat perubahan pada laporan secara dinamis dan tidak perlu membuatnya dari awal setiap saat.
Sesekali mengadakan pertemuan dengan tim Anda dan mempelajari metrik penjualan Anda adalah beberapa cara terbaik untuk mengetahui apakah Anda berada di jalur yang benar.
Tetapi apakah ada cara yang lebih mudah? Vtiger CRM Wawasan Penjualan.
Anda bisa mendapatkan laporan aktivitas tim Anda, nilai pipa Anda, kegiatan pada pipa Anda, perbandingan kemajuan Anda dan tujuan Anda, dan banyak detail lainnya dari penjualan Anda dengan Wawasan Penjualan.
Dengan kata lain, ini adalah tujuan terpadu Anda untuk semua informasi terkait penjualan.
Untuk meringkas…
Fokus pada prospek dan peluang yang tepat, yang akan membuat bisnis Anda berkembang.
Jadilah cerdas, penuh perhatian, dan catat preferensi prospek Anda. Investasikan waktu Anda pada tugas yang tepat dan pertahankan alur yang sehat untuk mencapai target penjualan Anda.
Terkait: Panduan Sistem Manajemen Peluang
