Semua organisasi menghabiskan uang dan tenaga untuk menghasilkan prospek. Namun, prospek tidak menghasilkan konversi sampai mereka membuat kesepakatan yang berhasil. Tahap kritis antara menangkap prospek dan menutup kesepakatan dikenal sebagai peluang penjualan.
Sederhananya, ketika prospek bergerak ke jalur penjualan, itu menjadi peluang. Manajemen peluang adalah proses memantau semua kemungkinan prospek yang dapat dikonversi secara positif di seluruh corong penjualan.
Manajemen peluang penjualan yang efektif dan terstruktur sangat penting untuk semua jenis bisnis. Anda dapat melacak pergerakan calon pelanggan dan mengambil tindakan yang tepat untuk mengubahnya menjadi aliran pendapatan berulang.
Manajemen peluang adalah pendekatan multi-segi dan harus dilakukan dengan benar. Karena sebagian besar bisnis memiliki kesepakatan di berbagai tahap dalam jalur penjualan, mengumpulkan informasi waktu nyata tentang peluang langsung merupakan hal yang menantang. Proses manajemen peluang memberi Anda visibilitas lengkap ke jalur penjualan Anda agar tidak melewatkan calon pelanggan setia!