Anda mungkin mendapatkan jumlah prospek yang bagus. Tetapi apakah Anda dapat menutup setengah dari prospek yang Anda hasilkan? Jika tidak, inilah saatnya untuk meningkatkan strategi penjualan Anda.
Dan, jika Anda masih mengikuti teknik tradisional untuk menutup transaksi, Anda harus segera mengubahnya. Sesuai laporan oleh Richardson, pandemi dan peristiwa ekonomi baru-baru ini telah menghadirkan serangkaian tantangan yang sama sekali baru. Akibatnya, banyak penjual dan manajer memikirkan kembali dan bahkan merancang ulang strategi mereka.
Dengan strategi yang tepat, Anda dapat membawa prospek Anda ke ujung corong penjualan dan meningkatkan pendapatan penjualan Anda. Jadi, teknik apa yang harus Anda praktikkan untuk menutup kesepakatan?
Berikut adalah beberapa taktik penjualan yang mungkin paling cocok untuk Anda:
Memenangkan strategi untuk mengamankan penjualan
Menutup kesepakatan sangat penting untuk setiap transaksi bisnis. Ini adalah titik di mana semua kerja keras Anda membuahkan hasil.
Ada beberapa tip dan trik yang harus Anda ikuti untuk memanfaatkan semua peluang yang menghampiri Anda. Berikut adalah top 6 strategi untuk membantu Anda menutup kesepakatan dengan cerdas.
Mengajukan pertanyaan terbuka:
Dengan mengajukan pertanyaan penting dan terarah, Anda akan dapat mengumpulkan informasi yang akan membantu Anda membangun hubungan baik dan membangun kepercayaan. Alih-alih mengajukan pertanyaan ya atau tidak, ajukan pertanyaan terbuka yang memungkinkan pelanggan Anda memberi Anda informasi terperinci. Ini memungkinkan Anda mengenal pelanggan Anda lebih dekat dan menawarkan solusi yang efektif.
Memahami titik nyeri:
Dengarkan prospek Anda secara aktif dan catat kekhawatiran atau masalah mereka. Ini memungkinkan Anda untuk menunjukkan kepada mereka bagaimana produk atau layanan Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka, dan Anda juga dapat menyesuaikan nada Anda. Dengan melakukan itu, Anda dapat meningkatkan peluang untuk menutup kesepakatan.
Berfokus pada fitur dan manfaat:
Saat Anda terlibat dalam percakapan, fokus Anda harus menyoroti fitur dan manfaat produk Anda. Prospek Anda harus memiliki gagasan yang jelas tentang bagaimana produk atau layanan Anda akan bermanfaat bagi mereka dalam jangka panjang.
Anda dapat menciptakan rasa senang dengan menekankan manfaat yang pada akhirnya dapat memotivasi mereka untuk menandatangani perjanjian.
Menciptakan urgensi:
Sampaikan pesan kepada audiens Anda bahwa kesepakatan itu terbatas untuk periode tertentu. Dengan demikian, Anda akan dapat menciptakan rasa urgensi yang akan mendorong mereka untuk mengambil keputusan dengan cepat.
Membangun hubungan:
Sebagai perwakilan penjualan, motif Anda seharusnya membangun hubungan yang bermakna dengan pelanggan Anda. Dengan memahami kesulitan mereka, dan memberikan solusi yang berharga, Anda dapat mengembangkan rasa saling menghormati dan pengertian. Semua ini akan memudahkan dalam mengembangkan hubungan jangka panjang dengan pelanggan Anda.
Memberikan penawaran dan diskon:
Salah satu teknik terbaik untuk menarik perhatian audiens Anda adalah dengan memberikan penawaran dan diskon. Anda dapat menjalankan kampanye penawaran selama musim festival dengan mengirimkan email dengan menyebutkan baris subjek Penawaran Terbatas atau Flash Sale Hari Ini. Anda dapat memberikan produk gratis untuk dicoba dan meyakinkan pelanggan Anda untuk membeli produk Anda.
Semua teknik yang disebutkan di sini adalah beberapa dari sekian banyak strategi yang dapat digunakan untuk mengonversi prospek Anda. Dengan memahaminya, Anda dapat mengincar penutupan yang lebih baik dan mencapai sasaran bisnis yang ditetapkan.
Baca posting blog terkait penjualan lainnya
