Možno získavate veľký počet potenciálnych zákazníkov. Dokážete však uzavrieť polovicu potenciálnych zákazníkov, ktoré vytvoríte? Ak nie, potom je čas napumpovať svoje predajné stratégie.
A ak stále dodržiavate tradičné techniky uzatvárania obchodu, musíte ich okamžite zmeniť. Podľa správy od RichardsonPandémia a nedávne ekonomické udalosti priniesli úplne nový súbor výziev. V dôsledku toho mnohí predajcovia a manažéri prehodnocujú a dokonca prepracúvajú svoje stratégie.
So správnymi stratégiami môžete dostať svojich potenciálnych zákazníkov až na koniec predajného lievika a zvýšiť svoje tržby z predaja. Aké techniky by ste teda mali praktizovať, aby ste uzavreli dohodu?
Tu sú niektoré z predajných taktík, ktoré vám môžu najlepšie vyhovovať:
Víťazné stratégie na zabezpečenie predaja
Uzavretie obchodu je nevyhnutné pre každú obchodnú transakciu. Je to bod, v ktorom sa všetka vaša tvrdá práca naplní.
Existuje niekoľko tipov a trikov, ktoré by ste mali dodržiavať, aby ste využili všetky príležitosti, ktoré sa vám naskytnú. Tu sú top 6 stratégie, ktoré vám pomôžu inteligentne uzavrieť obchod.
Kladenie otvorených otázok:
Kladením dôležitých a cielených otázok budete môcť zhromaždiť informácie, ktoré vám pomôžu vybudovať si vzťah a vybudovať dôveru. Namiesto otázok áno alebo nie, klaďte otvorené otázky, ktoré umožnia vašim zákazníkom poskytnúť vám podrobné informácie. Vďaka tomu môžete bližšie spoznať svojich zákazníkov a ponúkať efektívne riešenia.
Pochopenie bodov bolesti:
Aktívne počúvajte svojich potenciálnych zákazníkov a všímajte si ich obavy alebo problémy. Umožní vám to ukázať im, ako váš produkt alebo služby môžu uspokojiť ich potreby, a tiež si podľa toho môžete prispôsobiť svoju prezentáciu. Môžete tak zvýšiť šance na uzavretie obchodu.
Zameranie na funkcie a výhody:
Keď sa zapojíte do rozhovoru, mali by ste sa zamerať na zdôraznenie funkcií a výhod vášho produktu. Vaši potenciálni zákazníci by mali mať jasnú predstavu o tom, ako im váš produkt alebo služba prinesie úžitok z dlhodobého hľadiska.
Môžete vytvoriť pocit vzrušenia zdôrazňovaním výhod, ktoré ich môžu motivovať k podpisu dohody.
Vytváranie naliehavosti:
Povedzte svojmu publiku, že ponuka je obmedzená na určité obdobie. Týmto spôsobom budete môcť vytvoriť pocit naliehavosti, ktorý ich podnieti k rýchlemu rozhodnutiu.
Budovanie vzťahov:
Ako obchodný zástupca by malo byť vaším motívom budovanie zmysluplných vzťahov so zákazníkmi. Pochopením ich ťažkostí a poskytnutím cenných riešení si môžete rozvinúť zmysel pre vzájomný rešpekt a porozumenie. To všetko vám uľahčí budovanie dlhodobých vzťahov s vašimi zákazníkmi.
Poskytovanie ponúk a zliav:
Jednou z najlepších techník na upútanie pozornosti publika je poskytovanie ponúk a zliav. Ponukové kampane môžete spustiť počas festivalových sezón odoslaním e-mailov s uvedením predmetu Limitovaná ponuka alebo bleskový výpredaj ešte dnes. Môžete rozdávať bezplatné produkty na vyskúšanie a presvedčiť svojich zákazníkov, aby si kúpili vaše produkty.
Všetky tu uvedené techniky sú niektoré z mnohých stratégií, ktoré možno použiť na konverziu potenciálnych zákazníkov. Ak im porozumiete, môžete sa zamerať na lepšie uzatvorenie a dosiahnuť stanovené obchodné ciele.
Prečítajte si ďalšie blogové príspevky súvisiace s predajom
