Социалните канали са превърнали пътя си в превръщането им в повсеместна част от процеса на продажби и ключов фактор за успеха. Изследванията показват, че повече от 10% от социално активните търговски представители са затворили 5 или повече сделки, отколкото неактивните.
И все пак само 1 в търговските представители на 4 привличане на социални канали за намиране на перспективи и закриване на сделки.
Защо само няколко търговски представители използват социални продажби?
Причината - те не знаят как да използват социалните канали, за да търсят по-добри резултати, да изградят по-силни връзки и да спечелят повече сделки.
Ако не знаете къде да започнете, не се страхувайте! Ние сме ви покрили с ежедневната рутинна продажба.
Ако сте като повечето специалисти по продажбите, които се опитват да подкрепят социалните продажби, но не знаете откъде да започнете, изтеглете безплатно копие на Окончателно ръководство за социални продажби сега! Този ebook ви помага да разберете какво е социална продажба и как можете да го използвате, за да посрещнете и дори надхвърлите своите цели за продажби.
Социалните продажби са дългосрочна стратегия, която обслужва постоянно променящото се поведение на купувача. Запознаването с процеса изисква търпение и постоянен ангажимент. Когато се прави редовно и често, ще получите най-добрия резултат. След като се почувствате добре с всички стъпки, можете да експериментирате и да промените процеса, така че да отговаря на вашите цели. Не е нужно да прекарвате няколко часа всеки ден в социалните канали, за да успеете в социалните продажби. Прекарвайте 30 минути или по-малко всеки ден, изпълнявайки следните задачи:
- Използвайте LinkedIn, за да откриете нови връзки във вашия целеви пазар и да изпращате заявки за връзка към потенциални клиенти, с които редовно взаимодействате.
- Проверете кой е видял вашия профил в LinkedIn и изпратете заявка за връзка, ако вече не е свързана.
- Следвайте перспективите в Twitter и се занимавайте с туитове, като обичате, коментирате или ретултирате.
- Преглеждайте груповите дейности и участвайте в разговори, когато е уместно.
- Проверете за уведомления и съобщения и отговорете на тях. Наблюдавайте, харесвате, споделяйте и коментирайте социалните си публикации.
- Гледайте за тригери за покупка като перспективи, които искат мнение за инструменти във вашата индустрия. Това помага на естествения диалог да развие възможност.
- Изпращайте заявки за свързване към хора, които са ангажирани с съдържанието ви.
Следвайте тази ежедневна рутина, за да изградите доверие, като се включите в разговори и добавяте стойност само за 30 минути на ден. Ключът е да се фокусираме върху социалните канали и дейности, които са най-ефективни за вашия бизнес. Когато следвате тази ежедневна рутина, вие ще можете да определите какви социални канали и дейности работят за вашия бизнес. Използвайте прозренията, за да нагласите рутината си и да генерирате нови потенциални клиенти и да изградите по-силни връзки с потенциални перспективи.
