If социалната продажба е част от вашата търговска стратегия 2019, тогава трябва да започнете със създаване или обновяване на социалния си профил за най-добри резултати. Вашият профил е визитната картичка на съвременния ви ден. Вероятно е първото място, където вашите контакти отиват да научат за вас. Така че, за да направите първия брой импресии, трябва да се представите по начин, който привлича и се харесва на вашата целева група.
Ако сте като повечето специалисти по продажбите, които се опитват да подкрепят социалните продажби, но не знаете откъде да започнете, изтеглете безплатно копие на Окончателно ръководство за социални продажби
сега! Тази книга ви помага да започнете и ви дава подробности за това как да оптимизирате социалния си профил за най-добри резултати
За да ви помогнем да оптимизирате социалния си профил в общите социални платформи за по-малко от 20 минути, измислихме следния контролен списък.
LinkedIn е най-популярната социална мрежа сред продавачите, тъй като е домакин на най-голямото събиране на професионалисти и вземащи решения. LinkedIn се гордее с 100 милиона активни потребители, от които 40 милиона са в ролята на вземане на решения. Това означава, че можете да насочвате потенциални купувачи към 40 милиона за търсене, препращане на заявки и изграждане на лична марка.
Контролен списък за оптимизиране на потребителския ви профил в LinkedIn:
- Снимка на профила: Изберете професионална снимка, в която лицето ви заема поне 60% от рамката. Изберете картина, която има прост фон, така че да сте фокусна точка.
- Мощно заглавие: Вашето заглавие трябва да включва най-добрите ви умения и специалности. Включете стратегически избрани ключови думи, за да ги намерите лесно.
- Обобщение: Използвайте резюмето в краткия си разказ за вашия професионален опит, квалификация и личност.
- Описание на ролята: Не ограничавайте описанието на вашите роли. Покажете предизвикателствата, с които се сблъскахте, и няколко от най-добрите постигнати резултати.
- Образование: Не спирайте, след като посочите вашето формално образование. Включете и съответните онлайн курсове и сертификати.
Докато Twitter не е предимно професионална мрежа, той има повече от 300 милиона активни потребители. Това означава, че можете да достигнете до тон потенциални клиенти, да наблюдавате сигналите за продажби и да звъните в точния момент.
Контролен списък за оптимизиране на потребителския ви профил в Twitter:
- Име и потребителско име: Това са вашите идентификатори в Twitter. Използвайте истинското си име и на двете места. Ако потребителското име вече е заето, създайте алтернатива, като добавите съответните суфикси. Например: @janecalifornia (местоположение), @janec (начална) @janetherealtor (индустрия).
- Профилна снимка: Използвайте професионален образ, в който се усмихвате и имате приятелски поглед.
- Header Image: Покажете какво продавате - продукти и услуги. Покажете зад кулисите поглед към вашите офиси или служители. Запазете името на графичния файл с маркови ключови думи, за да оптимизирате профила за търсачките.
- Био: Биологията ви трябва да казва какво правите, защо хората трябва да ви следват и какви туитове могат да очакват вашите последователи - всичко това със 160 знака или по-малко. Поставете дръжката на Twitter за вашата компания, за да сте сигурни, че когато хората търсят вашия бизнес, ще намерят и вас. Използвайте подходящи хаштагове, за да оптимизирате за резултатите от търсачката.
- Местоположение: добавете местоположението на фирмата си, за да уведомите клиентите си къде работите.
- Уебсайт: Осигурете персонализирана връзка за проследяване на уебсайта Ви, за да уловите потенциалните посетители и да привлечете трафик.
- Съобщения: Поставете отметка в квадратчето „Получаване на директни съобщения от всеки.“ В раздела „Поверителност и сигурност“, за да позволите на посетителите на профила ви да достигнат до вас.
- Картина на профила: изберете снимка от профила, която лесно може да бъде разпозната от аудиторията ви. Големите марки най-често използват логото на фирмата си, а фрийлансерите използват себе си.
- Снимка на корицата: Използвайте снимка, която разказва нещо за бизнеса ви.
- Призив за действие: Персонализирайте бутона CTA, за да увеличите трафика към уебсайта си.
- Относно: Това е страницата, на която гледат потенциалните клиенти, когато искат да получат повече информация за страницата и бизнеса ви. Оптимизирайте този раздел, за да се приведе в съответствие с визията на вашата марка. Дайте преглед на вашата компания и споделете полезна информация за вашите продукти и услуги. В секцията за контакти въведете телефонния номер на фирмата, имейл адреса и връзката, която препраща към сайта ви.
Facebook не ви позволява да използвате личния си профил за бизнес цели. Така че, трябва да ангажирате перспективите си чрез бизнес страницата.
Контролен списък за оптимизиране на вашата Facebook страница:
Ако започнете със социалните продажби, първата стъпка е да настроите профилите и профилите си правилно. Ако вече сте установили социално присъствие, вероятно е време да оптимизирате профилите си за по-добра откриваемост и впечатления. Тъй като хората все повече се обръщат към социалните медии за вземане на решения за закупуване, си струва да отделите малко време, за да оптимизирате социалното си присъствие и да направите профила си привлекателен и интересен.
Какви стратегии сте използвали, за да подобрите профила си в социалните медии? Кажете ни в коментарите по-долу!
