Les ventes sont vitales dans chaque entreprise et affecteront le retour sur investissement de votre entreprise si elles ne sont pas effectuées correctement.
Mais que pouvez-vous faire pour rendre votre processus de vente efficace? Existe-t-il un moyen de s'assurer que tous les prospects deviennent des clients et qu'aucun d'entre eux ne passe à travers les mailles du filet?
Oui il y a. En utilisant un CRM, vous pouvez être assuré que votre temps et votre énergie sont canalisés dans la bonne voie.
Et, quand vous avez un CRM comme Vtiger, vous pouvez accéder à certaines fonctionnalités uniques qui amélioreront votre processus de vente. Vous ne vous retrouverez pas à courir derrière des pistes mortes pendant que les bonnes s'enfuient…
Voici 5 conseils et 5 fonctionnalités Vtiger CRM qui vous donneront l'avantage dont vous avez besoin pour conclure des affaires plus rapidement cette année!
- Identifier la bonne perspective
- Interaction avec l'entreprise,
- La désignation,
- Taille et chiffre d'affaires de l'entreprise,
- Emplacement,
- Affinez votre pipeline de vente
- Priorisez les prospects dans votre pipeline en les classant comme chaud, froid ou chaud, pour déterminer qui a besoin de l'attention maximale.
- Suivez vos prospects en utilisant Séquences de messagerie dans Vtiger CRM; identifier les bonnes affaires et les entretenir.
- Organisez vos offres afin de repérer celles qui sont les plus susceptibles d'être fermées et gérez-les immédiatement.
- Gardez chaque élément d'information intact
- Automatisez les tâches et gagnez du temps
- Suivez vos ventes et votre productivité
L'objectif est de privilégier la qualité plutôt que la quantité. Vous pouvez avoir plusieurs prospects dans votre pipeline de ventes, mais vous devez identifier les prospects que vous pouvez convertir rapidement et facilement.
Vous vous demandez comment faire cela? Notation du profil est la voie.
En utilisant Notation du profil dans Vtiger CRM, vous saurez clairement quel prospect est véritablement intéressé par votre produit et quels prospects sont difficiles à obtenir.
Le score du profil d'un prospect est basé sur son
… Et d'autres paramètres.
Si vous pensez qu'une perspective particulière ne convient pas à votre entreprise, ne passez pas trop de temps dessus.
Vous pourriez avoir de nombreuses opportunités dans votre pipeline, mais toutes ne se transformeront pas en ventes. Ne perdez pas de temps sur les prospects qui n'ont pas besoin de votre solution ou ne montrent aucun signe d'achat.
Mais comment identifier les prospects non intéressés et affiner votre pipeline ?
Voici quelques façons :
N'oubliez pas qu'avoir un pipeline plus important ne fait pas de vous un meilleur représentant des ventes.
Vous devez avoir une connaissance approfondie des exigences de vos prospects avant de leur apporter une solution.
Imaginez ce scénario dans lequel vous êtes en communication avec votre prospect et vous n'enregistrez pas les exigences. L'appel se termine.
Maintenant, vous avez une réunion de suivi avec le prospect après quelques jours, et vous finissez par poser les mêmes exigences. Cela ne sera-t-il pas un tournant ? Vous pourriez même perdre l'affaire.
Vtiger CRM a une solution précise pour vous éviter ces tracas - Points de contact client.
Avec Points de contact client, vous pouvez enregistrer les interactions avec vos prospects et les visiter à nouveau si nécessaire. Les interactions peuvent se produire par e-mails, appels téléphoniques, SMS, événements et documents.
En tant que représentant des ventes, il devient parfois difficile de se concentrer sur le processus de vente lorsque vous avez trop de choses dans votre assiette. La plupart du temps, la préparation de rapports de vente et la planification d'autres tâches de vente prennent beaucoup de temps.
Mais attendez; ne mijote pas. Vtiger CRM's Modèles de parcours ainsi que Rapports vous aidera à améliorer votre efficacité en simplifiant ces tâches répétitives et chronophages.
Modèles de parcours vous permettent de planifier à l'avance vos tâches de vente pour les aligner avec votre processus de vente. De cette façon, vous n'aurez pas à créer et à assigner des tâches chaque fois que vous avez un accord à venir.
Rapports vous aider à avoir une vue d'ensemble de votre pipeline et des progrès de votre équipe. Points de brownie - Vous pouvez apporter des modifications aux rapports de manière dynamique et vous n'avez pas besoin de les créer à partir de zéro à chaque fois.
Avoir des réunions occasionnelles avec votre équipe et étudier vos paramètres de vente sont parmi les meilleurs moyens de savoir si vous êtes sur la bonne voie.
Mais existe-t-il un moyen plus simple? Vtiger CRM's Aperçu des ventes.
Vous pouvez obtenir les rapports d'activité de votre équipe, la valeur de votre pipeline, les activités sur votre pipeline, une comparaison de vos progrès et de vos objectifs, et de nombreux autres détails de vos ventes avec Aperçu des ventes.
En d'autres termes, c'est votre destination unique pour toutes les informations relatives aux ventes.
Résumer…
Concentrez-vous sur les bons prospects et opportunités, qui feront prospérer votre entreprise.
Soyez intelligent, soyez attentif et notez les préférences de vos prospects. Investissez votre temps dans les bonnes tâches et maintenez un pipeline sain pour atteindre vos objectifs de vente.
