営業チームはあなたの会社のクォーターバックです。 組織全体が、営業チームがフィールドと市場全体で優位に立つように構成されています。 会社の重みが営業担当者の肩にかかっていることを考えると、意欲を高めるために営業会議が毎週開催されることは驚くべきことではありません。 これらの密集は、販売プロセスの検証に役立ち、ビジネスの成長に直接影響します。
営業会議の開催を担当している場合は、おそらく議論を合理化する必要があることをご存じでしょう。 あなたとあなたの営業チームが会議室で過ごす1分ごとは貴重です。 営業チームの時間を最大限に活用し、チームメンバーが残りの週に集中できるようにするために実行できるいくつかの戦術を以下に示します。
点上で
営業会議をスケジュールする 週の初めに、できれば月曜日または火曜日の朝までに遅くしてください。 チームが新鮮なときにチームと話し、週が進むにつれてその勢いを増したいと考えています。 理想的には、営業会議は45分から1時間の間のどこでも開催する必要があります。 遅刻する人のために言い訳をしないでください。 会議が午前10に開始する場合は、10：01 amの会議室への扉を閉めるポイントにしてください。 営業部隊の時間を大切にし、その時間を無駄にしたくないというメッセージを送信します。
調整されたアジェンダ
会議の開始前に会議の議題を設定します。 また、アジェンダがあると、営業チーム全体の注意を必要としない接線に逸脱することなく、会話を追跡できます。 まず、販売チームに達成してもらいたい会社の目標と目標を述べることから始めます。 毎週の初めにビジネス目標を繰り返すことで、一貫した企業文化が定着します。 議題に含めることができます 販売統計、パフォーマンスチャート、割り当て、予測.
ショート＆スウィート
定期的な会議には、恐ろしいルーチンになるコツがあります。 各メンバーのプレゼンテーションを数分間保持することで、会議が次の1時間にあふれることがなくなります。 ミーティングを定刻またはそれ以前に完了すると、営業チームの時間をより多く活用して、見込み客を引き付け、より多くの取引を成立させることに集中できます。 短くて甘い 営業活動のレポート 通常、前の週から、営業担当者のパフォーマンスを要約するには十分です。 これは、営業会議のすべてのメンバーがためらうことなく話す機会を確保するための良い方法です。
各メンバーの動機付け
営業会議は、チームのパフォーマンスを向上させる手段です。 言うまでもなく、営業担当者が取引を終わらせることは常に親切な言葉で認識され、報われなければなりません。 ただし、営業担当者が弱い場合は、自分自身を変革するための追加のプッシュが必要であり、少しの感謝は、仕事を成し遂げるための自信を高めるのに役立つことがあります。 営業チームにおける各メンバーの役割を明確に定義し、仕事の満足度を保証するサポートシステムを構築するために時間をかけてください。
数字は言葉よりも雄弁
各営業会議について、チームと共有できる主要な指標を見つけます。 これらの数値は、販売チームに直接話し、彼らが彼ら自身の販売戦略を評価するのを助けるべきです。 おそらく、それは彼らがその週に行った呼び出しの数、または彼らが月曜日から金曜日の間に送信した電子メールの数です。 毎週実行される各アクションを測定し、最適な結果を得るために情報に基づいた決定を下します。
ロードブロッキングを克服する
課題はビジネスを行う上で重要な部分です。 船から降りたばかりの営業担当者は、電話に出て顧客とつながることが難しい場合があります。 顧客から「いいえ」を聞くのは決して簡単ではありませんが、顧客が拒否を乗り越えるのを助けることができます。 メールの開封率が低下していることに気付くかもしれません。 そのような場合、営業会議はこれらの障害に対処し、これらのハードルを克服するのに役立つヒントとコツを提案する機会になります。
次のステップ
よい販売会議は、すべてのメンバーが次のステップについて明確になった時点で終了する必要があります。 会議室を出る前にハイライトとローライトを簡単に要約すると、営業会議の閉鎖感が増します。 あなたが従うことができる別のベストプラクティスは、人々が各セッション中にメモを取ることで交代し、電子メールで会議の議事録を共有できるようにすることです。 全員が同じページにいることを保証し、来週に超える可能性のある期待を設定します。
効果的に実行された場合、営業会議は素晴らしいチームビルディングの練習です。 結論として、定刻のビジネス会議を達成するには、定期的な営業会議が不可欠です。 それは、さもなければ孤立するであろう革新と知識共有のための多くの余地を残します。 次回の会議でこれらの手順を実行し、以下のコメントであなたの経験をお知らせください。
