毎年、多数の組織が、売り上げを伸ばすためのより良い方法を見つけるために多額の資金を費やしています。 これ自体が、組織にとって売上がいかに重要であるかについての証言です。 顧客の観点からすると、営業チームは組織との最初の連絡先です。 ブランドの忠誠度の範囲と組織が生み出す顧客との関係の性質は、すべて営業チームから始まります。 より多くの組織がこの重要な真実を実感するにつれて、彼らは彼らと彼らの間の強力な大使として機能するために必要なものすべてを彼らのセールスチームに提供したいと思います。
これは私たちに質問をもたらします– 組織のセールスゲームを妨げる主な問題は何ですか？ たくさんあります！ しかし、最も不利な影響を与えるものを見てみましょう。
不気味な販売プロセス
今日のほとんどの組織は、この共通の問題について文句を言います。 彼らは販売プロセスを持っていないか、彼らの販売チームが従わないものを持っています。 明確に定義された営業プロセスは、営業チームが正しい方向に向かっているかどうかを知るのに役立つロードマップのようなものです。 それがないと、組織内の販売フローを理解するのは困難です。
間違った活動や見込み客に集中する
売上を改善するためには、どの営業活動や見込み客に焦点を合わせるべきかを知ることが不可欠です。 正しい見込み客や間違った見込み客というものはありませんが、あなたの営業チームは、ある見込み客が追求する価値があるかどうかを判断する立場にあるべきです。 活動についても同様です。 セールスチームが取引を閉じるよりも事務処理に多くの時間を費やした場合は、問題があります。
不正確なデータと乱雑な保管
特定の見込み客や取引に関連するすべての詳細を把握して記録することは、売上の中で最も重要な部分です。 不正確なデータ、または必要なときに必要なデータを手元に持っていないことは、大したことではありません。
営業チームとマーケティングチームの間の不適切な連携
これは今日でもほとんどの組織にとって継続的な問題です。 営業チームとマーケティングチームの間に適切なコラボレーションがないと、長期的には無数の取引が失われます。
これらの問題すべてが、組織の売上高の伸びを大幅に抑制します。 それが、マーケティングチームとサポートチームとの最適なレベルのコラボレーションを達成するのを支援するとともに、セールスチームを強化することに専念している製品が必要な理由です。
VtigerのSales Enterprise Editionは、主に組織内での販売努力を促進することに重点を置いています。 このエディションに含まれている機能は、営業チームの仕事のやり方を強化し最適化するように設計されています。 組織の販売方法を改善することを目的としたバージョンであることから、私たちは中小企業と企業の両方にわたる販売チームを同様に指導し、支援し、そして力を与えることを目指しています。
これがVtiger Sales Enterpriseに含まれているすべての強力な機能の外観です。
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複数のパイプライン
取引の種類ごとに調整されたプロセスに従うことで勝率を向上させます。
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承認の自動化:
割り当て割引に対する複数レベルの承認規則を構成します。
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プロジェクト:
クローズした取引をプロジェクトに変換し、組み込みタスクでその進捗を追跡します。
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Power BIの統合：
より良い販売決定を下すための高度なビジネスインテリジェンスデータを入手してください。
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文書トラッキング:
リアルタイムのドキュメント追跡で、販売担保と割り当てを連絡先と共有します。
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複数の通貨
営業チームが現地通貨で商談を見積もりし、エリアマネージャが企業通貨で商談を見積もりできるようにします。
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クォータと予測:
営業チームに目標を設定し、売上予測とノルマ管理で成約と実績を追跡します。 また、チームのパフォーマンスに基づいて販売目標を調整します。
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セールスインサイト:
セールスインサイトでセールストレンド、コンバージョン率、セールスチームの業績を分析し、セールス戦略を調整/変更します。
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共同所有者：
共同所有者とその上司に対する記録へのアクセスを許可します。
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高度なカスタマイズ:
ビジネスルールとユーザープロファイルに従ってページレイアウトを構成します。
これらの新機能により、中小企業も企業も販売プロセスを大幅に自動化することができます。 営業チームは今や彼らに捧げられたシステムを持っています。 彼らが以前よりもうまく取引に取り組み、追求するのを助けることができるもの。 セールスチームのパフォーマンスを向上させることに加えて、セールスエンタープライズエディションはセールスマネージャとVPのチームの進捗状況を確認するための方法です。
多くの大規模組織が直面している大きな問題の1つは、CRMソフトウェアを使用しているユーザーに関連しています。 ユーザー数が増えると、処理するタスクが分散されます。 一部のユーザーは他のユーザーとのみコラボレーションするためにソフトウェアを使用しますが、一部のユーザーはリード情報などを追跡するためにそれを使用することがあります。
タスクを実行するために、組織内のすべてのユーザーがCRMソフトウェアの完全な機能を必要とするわけではありません。 この意図をもって、私達は私達の混合価格モデルを立ち上げています。 多数のユーザーを抱える組織に一括して製品を購入させるのではなく、混合ライセンスを使用すると、必要な機能を低コストで利用できます。
混合価格モデルの詳細 こちら.
組織に適したCRM製品に投資することは困難な場合があります。 しかし、それはおそらくまたあなたがあなたの組織のためにする最も重要な決断の一つです。 VtigerのSales Enterprise Editionは、販売組織の成功を変革するための一歩近づきます。 お問い合わせ このエキサイティングなリリースについてもっと知るために。
私たちのためにサインアップして直接Vtigerを体験してください 無料試用。 私たちはあなたを機内に持ちたいです。
