Lista e-mail marketingu to jeden z najpotężniejszych zasobów w arsenale marketera. Lista zawiera nazwy i dane kontaktowe potencjalnych klientów i klientów, którzy wykazali zainteresowanie akcjami promocyjnymi Twojej firmy. To ludzie, którzy czekają na Twoje e-maile z rekomendacjami, aby podjąć świadomą decyzję o zakupie. To ludzie, którym wkrótce będziesz sprzedawać. Aby mieć pewność, że marketerzy jak najlepiej ją wykorzystają, zawsze muszą dbać o to, by lista była zdrowa. Jednak z biegiem czasu lista ta ulega degradacji. Podczas gdy niektóre kontakty zmieniają firmę i otrzymują nowy adres e-mail, inni po prostu rezygnują z listy mailingowej. Dlatego marketerzy muszą dodawać nowe kontakty do listy e-mailowej, aby nadrobić straty i zapewnić zarabianie dzięki regularnym kampaniom.
Rekomendowane lektury: Krótki przewodnik po e-mail marketingu
Jeśli masz problemy ze znalezieniem pomysłów na zbudowanie listy, oto pięć pomysłów na rozpoczęcie:
1. Użyj formularza opt-in:
Formularze rezygnacji są najwygodniejszym sposobem zbierania adresów e-mail dotyczących klientów i klientów. Po wielu próbach i testach eksperci znaleźli kilka miejsc o wysokiej konwersji, w których można umieścić formularze opt-in. Oto lokalizacje najlepszych formularzy zgłoszeniowych 4:
- W polu funkcji
- Na górnym pasku bocznym
- Na końcu postu na blogu
- W wyskakującym okienku
Pole funkcji to pole do wyrażenia zgody, które jest umieszczone między nagłówkiem a główną treścią witryny. Ponieważ pole funkcji pojawia się w górnej części witryny, przyciągnie uwagę użytkowników witryny i pomoże zwiększyć współczynnik konwersji. Oświadczenie tezy zgłoszone 51.7% wzrost stopy subskrypcji bloga z implementacją okna funkcji.
Górny pasek boczny jest najczęstszą lokalizacją do umieszczania formularza opt-in na stronach blogu. Formularze wpisywania na pasku bocznym mają dwie zalety: po pierwsze, szybko przyciągają uwagę odwiedzającego witrynę. Po drugie, jest łatwy do zaimplementowania na WordPressie. Użyj lepki widget aby zachować widoczność formularza na pasku bocznym dla odwiedzających bloga, nawet podczas przewijania.
Jeśli czytasz artykuł od konkretnego blogera i uznałeś go za bardzo przydatny, chciałbyś przeczytać więcej tego samego blogera. Więc kiedy dojdziesz do końca artykułu i znajdziesz formularz wyrażenia zgody, najprawdopodobniej zasubskrybujesz.
Pop-upy mogą czasami być denerwujące; po tym wszystkim, kiedy czytasz coś, czego nie chcesz, aby nagle przeszkadzały ci treści, których nie chciałeś zobaczyć. Mając na uwadze doświadczenie użytkownika, niewielu sprzedawców preferuje wyskakujące okienka.
Jednak eksperymenty pokazują, że są bardzo skuteczne. Dla Nikki McGonigal, blogerki z branży spożywczej, wyskakujące okienka spowodowały, że ogromna liczba 1,375% wzrosła w porównaniu z formą paska bocznego. Jeśli masz nieodpartą ofertę, wyskakujące formularze są doskonałym sposobem na przyciągnięcie uwagi odwiedzających witrynę.
2. Wybierz opcje subskrybowania:
Powiedzmy, że czytasz ciekawy blog o tym, jak ulepszyć strategię marketingową i zapisać się do newslettera, aby przeczytać więcej podobnych blogów. Ale kiedy otrzymujesz biuletyn, widzisz więcej postów o najlepszych praktykach obsługi klienta niż strategia marketingowa, która nie jest tym, czego chciałeś. Jeśli nadal będziesz otrzymywać kanały dotyczące tematów innych niż marketingowe, najprawdopodobniej zrezygnujesz z subskrypcji po kilku tygodniach.
Tutaj pomaga dostarczanie kategorii list e-mailowych. Gdy odwiedzający subskrybują konkretną listę kategorii, możesz łatwo podzielić swoich subskrybentów i wysłać tylko te treści, których nie mogą się doczekać.
Vtiger bezpośrednio przechwytuje dane kontaktowe, z których zbierasz Formularze internetowe do CRM. Kiedy wysyłasz swój następny biuletyn, możesz skierować go do określonej grupy odbiorców.
Niezależnie od tego, czy chcesz skontaktować się z potencjalnym klientem po raz pierwszy, czy poprosić o skierowanie klienta po zamknięciu transakcji, skorzystaj z tych szablonów e-mail, aby przyciągnąć uwagę i uzyskać odpowiedzi.
3. Użyj kanałów społecznościowych:
Kanały społecznościowe, takie jak Facebook, Twitter, LinkedIn i inne, stanowią świetny sposób na przyciągnięcie potencjału i dołączenie do Twojej listy e-mail. Na przykład możesz udostępnić bezpłatny ebook na swoich stronach społecznościowych i na stronie docelowej możesz poprosić o nazwę użytkownika i adres e-mail.
Wezwanie Facebooka do działania pozwala firmom na rejestrację jako opcję. Gdy użytkownik strony internetowej kliknie przycisk Zarejestruj się, możesz przekierować go na stronę subskrypcji e-mail.
4. Zbieraj adresy e-mail podczas wydarzeń offline:
Udział w targach, konferencjach i wydarzeniach to świetny sposób na rozwój sieci. Darmowe towary, ekscytujące konkursy i atrakcyjne wystawy ze słowami kluczowymi to dobry powód, aby zatrzymać się na Twoim stoisku. Osoby wchodzące i wychodzące z Twojej budki zapisują swoje dane kontaktowe w notatniku lub wrzucają swoje wizytówki do akwarium, które położyłeś na stole. Później członkowie zespołu marketingowego poświęcają dużo czasu i wysiłku, aby ręcznie wprowadzić dane kontaktowe z arkuszy i wizytówek w celu utworzenia listy e-mailowej w CRM.
Zamiast ręcznie wpisywać wizytówki do książki adresowej lub arkusza kalkulacyjnego, możesz zaoszczędzić czas i masowo je skanować Aplikacja mobilna Vtiger. Kontakty są zapisywane bezpośrednio w CRM. Możesz natychmiast utworzyć listę e-mailową, filtrując potencjalnych klientów / kontakty przechwycone podczas tych konkretnych targów lub wydarzeń, aby wysyłać kolejne wiadomości e-mail, gdy interakcja jest wciąż świeża w pamięci potencjalnego klienta.
5. Zaangażuj swoich partnerów:
Współpraca z innymi ekspertami, którzy mają te same cele, może pomóc w zbudowaniu listy. Możesz udostępniać swoje treści, organizować konkurs lub po prostu rozdawać coś cennego, aby przyciągnąć subskrybentów, którzy nie znają Twojej firmy i poszerzają swój zasięg. Niedawno The Normal Brand prowadził miesięczną prezent wraz z Jackiem Masonem, aby zwiększyć listę e-maili.
Marketerzy muszą skupić się na powiększaniu swojej listy e-mailowej, aby łączyć się z potencjalnymi kupującymi, promować nowe premiery i sprzedawać produkty. To tylko kilka pomysłów na dobry początek. Jeśli wcześniej eksperymentowałeś z tymi pomysłami, nie krępuj się komentować poniżej, jak to działa dla Ciebie.
