Der Verkauf ist in jedem Unternehmen von entscheidender Bedeutung und wirkt sich auf den ROI Ihres Unternehmens aus, wenn er nicht korrekt ausgeführt wird.
Aber was können Sie tun, um Ihren Verkaufsprozess effektiv zu gestalten? Gibt es eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass alle Leads zu Kunden werden und keiner von ihnen durch die Ritzen rutscht?
Ja da ist. Durch die Verwendung eines CRM können Sie sicher sein, dass Ihre Zeit und Energie in die richtigen Bahnen gelenkt werden.
Und wenn Sie ein CRM mögen Vtigerkönnen Sie auf bestimmte einzigartige Funktionen zugreifen, die Ihren Verkaufsprozess verbessern. Sie werden nicht hinter toten Leinen herlaufen, während die Guten davonkommen ...
Hier sind 5 Tipps und 5 Vtiger CRM-Funktionen, die Ihnen den Vorteil bieten, den Sie benötigen, um Geschäfte in diesem Jahr schneller abzuschließen!
- Identifizieren Sie den richtigen Interessenten
- Interaktion mit dem Unternehmen,
- Bezeichnung,
- Unternehmensgröße und Umsatz,
- Ort,
- Verfeinern Sie Ihre Vertriebspipeline
- Priorisieren Sie die potenziellen Kunden in Ihrer Pipeline, indem Sie sie als heiß, kalt oder warm kategorisieren, um herauszufinden, wer die maximale Aufmerksamkeit benötigt.
- Verfolgen Sie Ihre potenziellen Kunden mithilfe von E-Mail-Sequenzen in Vtiger CRM; Identifizieren Sie die Cold Deals und pflegen Sie sie.
- Organisieren Sie Ihre Geschäfte so, dass Sie diejenigen erkennen können, die mit größerer Wahrscheinlichkeit geschlossen werden, und sie sofort bearbeiten können.
- Halten Sie jede Information intakt
- Aufgaben automatisieren und Zeit sparen
- Verfolgen Sie Ihren Umsatz und Ihre Produktivität
Ziel ist es, sich eher auf Qualität als auf Quantität zu konzentrieren. Möglicherweise haben Sie mehrere potenzielle Kunden in Ihrer Vertriebspipeline, aber Sie müssen die potenziellen Kunden identifizieren, die Sie schnell und einfach konvertieren können.
Sie fragen sich, wie das geht? Profilbewertung ist die Art.
Durch die Nutzung Profilbewertung In Vtiger CRM erhalten Sie Klarheit darüber, welcher Interessent wirklich an Ihrem Produkt interessiert ist und welche Interessenten schwer zu bekommen sind.
Die Profilpunktzahl eines potenziellen Kunden basiert auf seiner
… Und andere Parameter.
Wenn Sie der Meinung sind, dass ein bestimmter Interessent nicht zu Ihrem Unternehmen passt, verbringen Sie nicht zu viel Zeit damit.
Möglicherweise haben Sie viele Möglichkeiten in Ihrer Pipeline, aber nicht alle werden in Verkäufe umgewandelt. Verschwenden Sie keine Zeit über potenzielle Kunden, die Ihre Lösung nicht benötigen oder keine Kaufspuren aufweisen.
Aber wie identifizieren Sie uninteressierte Interessenten und verfeinern Ihre Pipeline?
Hier sind einige Möglichkeiten:
Denken Sie daran, dass eine größere Pipeline Sie nicht zu einem besseren Vertriebsmitarbeiter macht.
Sie müssen über fundierte Kenntnisse über die Anforderungen Ihrer potenziellen Kunden verfügen, bevor Sie eine Lösung für diese anbieten können.
Stellen Sie sich dieses Szenario vor, in dem Sie mit Ihrem potenziellen Kunden telefonieren und die Anforderungen nicht protokollieren. Der Anruf endet.
Jetzt haben Sie nach ein paar Tagen ein Folgetreffen mit dem Interessenten und stellen am Ende die gleichen Anforderungen. Wird das nicht eine Abzweigung sein? Sie könnten sogar den Deal verlieren.
Vtiger CRM hat eine genaue Lösung, um Sie vor diesem Ärger zu bewahren - Kundenkontaktpunkte.
Mit der Kundenkontaktpunktekönnen Sie die Interaktionen mit Ihren potenziellen Kunden protokollieren und sie bei Bedarf erneut besuchen. Interaktionen können über E-Mails, Telefonanrufe, SMS, Ereignisse und Dokumente erfolgen.
Als Vertriebsmitarbeiter wird es manchmal schwierig, sich auf den Verkaufsprozess zu konzentrieren, wenn Sie zu viele Dinge auf Ihrem Teller haben. Das Erstellen von Verkaufsberichten und das Planen anderer Verkaufsaufgaben kostet meistens viel Zeit.
Aber warte; nicht schmoren. Vtiger CRM's Reisevorlagen und Meldungen hilft Ihnen dabei, Ihre Effizienz zu verbessern, indem Sie sich wiederholende, zeitaufwändige Aufgaben vereinfachen.
Reisevorlagen Mit dieser Option können Sie Ihre Verkaufsaufgaben vorplanen, um sie an Ihren Verkaufsprozess anzupassen. Auf diese Weise müssen Sie nicht jedes Mal Aufgaben erstellen und zuweisen, wenn Sie einen Deal haben.
Meldungen helfen Ihnen dabei, Ihre Pipeline und den Fortschritt Ihres Teams aus der Vogelperspektive zu betrachten. Pluspunkte - Sie können Berichte dynamisch ändern und müssen sie nicht jedes Mal von Grund auf neu erstellen.
Gelegentliche Besprechungen mit Ihrem Team und das Studium Ihrer Verkaufsdaten sind eine der besten Möglichkeiten, um herauszufinden, ob Sie auf dem richtigen Weg sind.
Aber gibt es einen einfacheren Weg? Vtiger CRM's Sales Insights.
Sie können die Aktivitätsberichte Ihres Teams, den Wert Ihrer Pipeline, die Aktivitäten in Ihrer Pipeline, einen Vergleich Ihres Fortschritts und Ihrer Ziele sowie viele andere Details Ihrer Verkäufe abrufen Sales Insights.
Mit anderen Worten, es ist Ihr One-Stop-Ziel für alle verkaufsbezogenen Informationen.
Zusammenfassen…
Konzentrieren Sie sich auf die richtigen Perspektiven und Möglichkeiten, die Ihr Unternehmen zum Blühen bringen.
Seien Sie schlau, seien Sie aufmerksam und notieren Sie sich die Vorlieben Ihrer potenziellen Kunden. Investieren Sie Ihre Zeit in die richtigen Aufgaben und pflegen Sie eine gesunde Pipeline, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen.
