Als u een verkoopmanager bent, begrijpen we dat u de zwaarste klus in de verkoop hebt. Je hebt grote verantwoordelijkheden, werkt lange dagen, doet meerdere zakenreizen en verdraagt hoge stress. U houdt continu toezicht op de activiteiten van uw verkoopteam om uw medewerkers te begeleiden en te motiveren om verkoopdoelstellingen te behalen. Je bent verantwoordelijk voor de prestaties van je team. Terwijl u altijd op zoek bent naar manieren om de prestaties van uw team te verbeteren en de verkoop te verhogen, is het bijna onmogelijk om betrouwbare beslissingen te nemen zonder de juiste set gegevens en zichtbaarheid in uw verkoopproces.
Dit is waarom je nodig hebt Vtiger verkoop-CRM. Vtiger geeft u niet alleen gemakkelijke toegang tot betrouwbare dealgerelateerde informatie, maar analyseert die gegevens ook om u zinvolle inzichten in uw verkoopproces te geven. Vtiger geeft je 3 krachtige tools - verkoopinzichten, meldt en verkoopprognose - om de prestaties en omzetgroei van uw team te volgen. Laten we eens kijken hoe u deze tools kunt gebruiken.
Verkoopinzichten: groei van de omzet stimuleren met vooraf gebouwde analyses van belangrijke verkoopdrivers
vtiger's verkoopinzichten is een krachtige tool waarmee u de pijplijn, verkoopactiviteiten en prestaties van uw team kunt visualiseren. Met de verkoopinzichten van Vtiger kunt u Key Performance Indicators (KPI's) volgen en analyseren, zoals de pipelinewaarde, het aantal deals van elke verkoper, de activiteiten van rep op die deals, de totale tijd die aan elke deal is besteed, de dealpercentage en meer. Gebruik deze bruikbare inzichten om verkoopuitdagingen te herkennen als ze zich voordoen en snel de nodige beslissingen te nemen. Bijvoorbeeld, pijplijnactiviteit door eigenaarsrapport vertelt u hoeveel tijd de verkopers besteden aan elke deal. Als u een verkoper ziet die evenveel tijd besteedt aan alle deals, kunt u de vertegenwoordiger vragen om de betrokkenheid bij hoogwaardige deals te vergroten om een betere return op hun geïnvesteerde tijd te krijgen.
Aangepaste rapporten: ontdek nieuwe inzichten door gegevens te snijden en te snijden zoals u dat wilt
Met verkoopinzichten kunt u algemene prestatiestatistieken bijhouden, aangepaste rapporten kunt u statistieken bijhouden die uniek zijn voor uw bedrijf. Met Vtiger kunt u aangepaste rapporten maken voor CRM-gegevens. U kunt bijvoorbeeld ROI per leadbronrapport genereren om de budgettoewijzing voor verschillende leadgeneratiebronnen te bepalen. Of u kunt een inventarisrapport genereren om de stroom producten te volgen en aankoopbeslissingen te nemen.
Met Vtiger kunt u 3 soorten rapporten maken: draairapporten, gedetailleerde rapporten en grafieken.
Draait rapporten kunt u grote gegevens filteren, sorteren en groeperen in een gemakkelijk te begrijpen indeling. Een paar statistieken die u met draaitabellen kunt rapporteren, zijn:
- Het aantal en de waarde van opportunities die elke verkoper verwerkt
- Het aantal klanten dat u heeft in elk land in Azië
- Inkomsten gegenereerd door elke verkoper in elke maand van het jaar 2017
Met gedetailleerde rapporten kunt u CRM-gegevens op gedetailleerd niveau analyseren. Een paar statistieken die u kunt volgen en analyseren met gedetailleerd rapport omvatten:
- Productdetails
- Leidt per bron
- Contacten per organisatie
Met grafieken kunt u CRM-gegevens visueel weergeven. Enkele statistieken die u kunt rapporteren met cirkel-, staaf- of lijndiagrammen zijn:
- Leidt op status
- Opportunity-pijplijn
- Tickets op status
Na de configuratie kunnen aangepaste rapporten worden gepland om uw inbox elke dag, maand, kwartaal of jaar te bereiken. U kunt bijvoorbeeld een dagelijks rapport plannen om verkoopgesprekken bij te houden, een maandelijks rapport om de voorraad bij te houden, een kwartaalverslag om de omzetgroei bij te houden.
Verkoopquota en prognoses: wees voorbereid op toekomstige verkooppieken en dalingen, met gegevensgestuurde verkoopprojecties
Met Vtiger CRM is het instellen van verkoopquota en het voorspellen van maandelijkse, driemaandelijkse en jaarlijkse verkopen minder giswerk en meer datagedreven. Voordat u verkoopquota's instelt, analyseert u CRM-gegevens zoals historische inkomsten die zijn gegenereerd door bestaande klanten in die regio en het aantal ideale klanten aanwezig in die regio om ervoor te zorgen dat de quota haalbaar zijn. Als u denkt dat u te hoge of te lage doelen heeft gesteld, kunt u de quota gemakkelijk naar eigen goeddunken aanpassen. Zodra de quota zijn vastgesteld, worden Vtiger's voorspellingsmodule analyseert de kansen van uw verkoopteam en voorspelt de gegarandeerde inkomsten voor dat kwartaal. En omdat verkoopprognoses onderhevig zijn aan variantie, projecteert Vtiger verkoopopbrengsten van zowel het beste als het slechtste scenario.
Vtiger staat privéaanpassingen toe op elke dealwaarde die door uw verkopers is geregistreerd. Aangezien deze aanpassingen alleen zichtbaar zijn voor managers op een hoger niveau, blijven verkopers aan hun eigen doelen werken. Als een deal die door een vertegenwoordiger is vastgelegd voor $ 100,000 bijvoorbeeld alleen door het management wordt verwacht om $ 75,000 op te brengen, wordt een privéaanpassing geregistreerd die onzichtbaar is voor de vertegenwoordiger. Dit is vervolgens zichtbaar voor al het management met toegang tot prognoses voor gebruik in latere rapportage en planning. Dit zorgt ervoor dat het bedrijf zonder onderbreking werkt, terwijl de prognoses nauwkeurig zijn.
Samen met deze analytische hulpmiddelen voor verkoopmanagers biedt Vtiger CRM krachtig verkoopautomatisering voor verkopers in elke fase van de verkoop. Meld je aan voor een gratis 15-dagenproef om alle functies in Vtiger te verkennen.
