Een van de grootste uitdagingen waarmee startups tegenwoordig worden geconfronteerd, is zichtbaar worden voor de klant. Met meer dan Jaarlijks komen er 386,400 startups uit de VS alleen is het voor een start-up gemakkelijk om te verdwalen in de massa. Je hebt misschien een betere muizenval gebouwd dan je concurrenten, maar als je geen moeite doet om het bij je potentiële klanten te krijgen, dan is de kans dat de wereld een pad naar je deur slaat erg klein.
Startups zouden marketing moeten overwegen om hun doelgroep te bereiken. Vroegtijdige marketing zorgt voor enige blootstelling aan startups en helpt bij het opbouwen van interesse bij potentiële klanten. Startups zoals Airbnb hebben creatieve marketinghacks gebruikt (waarvan er een wordt uitgelegd in het laatste deel van dit artikel) om in korte tijd een miljoen gebruikers te bereiken. PR, bloggen, sociale media, e-mails, samenwerking en nog veel meer marketingstrategieën hebben startups geholpen te overleven en te gedijen in de zeer competitieve wereld. Startups zoals Naar die binnen een korte periode na de lancering moesten sluiten, noemen slechte marketing als een van de belangrijkste redenen voor de mislukking.
Startups moeten bij het maken van marketingstrategieën rekening houden met de onderstaande elementen om ervoor te zorgen dat ze de rechten van het publiek bereiken.
Definieer uw markt
De marketingstrategieën moeten worden gepland rekening houdend met de potentiële gebruikers. Laten we bijvoorbeeld een hypothetische startup overwegen: Blossom in een bloemendecoratie-industrie. Voor Blossom is de doelgroep de bewoners van dat gebied die op zoek zijn naar een bloemist voor een speciale gelegenheid. Maar niet alle bewoners zoeken naar dezelfde soort bloemendecoratie, dus moet Blossom haar doelgroep segmenteren op basis van geslacht, leeftijd, beroep, inkomen en andere factoren. Blossom moet begrijpen waar de meeste verkopen vandaan komen – is het van klanten die regelmatig bloemen kopen voor huisdecoratie of van klanten die bloemen kopen tijdens vakanties en seizoenen om het naar hun dierbaren te sturen. Dit detailniveau helpt Blossom om marketingcampagnes te ontwerpen die de gesegmenteerde doelgroep zullen aanspreken.
Verder moet de startup ten minste één kenmerk identificeren dat zich onderscheidt van zijn concurrenten. In ons voorbeeld moet Blossom zorgvuldig analyseren wat hun concurrenten aanbieden om te begrijpen in welke achtergestelde behoefte het moet voorzien. Misschien is het misschien een snelle en betrouwbare levering. Dus klanten die op zoek zijn naar snelle levering worden hot leads voor Blossom.
Maak een marketingbudget
Omdat startups nieuw zijn in de branche, hebben ze beperkte middelen, geen vast klantenbestand of reputatie. Dit betekent dat er een beperkte hoeveelheid geld in en uit het bedrijf stroomt. Dus als het gaat om marketinguitgaven, zitten startups in de grootste catch-22.
Think Aanbevelingen van de Iowa State University:
- Een nieuwe startup zou de eerste paar jaar tussen de 20 en 30 procent van hun totale jaarbudget aan marketing moeten besteden.
- Zodra de startup succesvol de markt betreedt, moet 10 tot 20 procent van de jaarlijkse bruto-omzet naar marketing gaan.
- Als het bedrijf eenmaal goed ingeburgerd is, moet 7 tot 10 procent van de jaarlijkse bruto-omzet worden besteed aan marketinginspanningen.
Hier is een artikel waarnaar u zou kunnen verwijzen Bereken je advertentiebudget
Weet wat voor jou werkt
Succesvolle bedrijven houden hun marketingstrategieën nauwlettend in de gaten om vast te stellen wat werkt en wat niet. Marketingdocumentatie helpt startups bij het identificeren van marketingstrategieën die de doelgroep dwingen een aankoop te doen. Door marketingstrategieën te valideren, kunnen startups vol vertrouwen het marketingbudget verhogen om succesvolle strategieën aan te passen en te werken aan het herstrategiseren van de strategieën die niet de verwachte resultaten opleveren. Dit helpt startups om giswerk te elimineren en de marketinguitgaven ruim binnen de limieten te plannen, maar toch geoptimaliseerde resultaten te behalen. Het heeft tenslotte geen zin om enorm veel geld te investeren in Google-advertenties wanneer de meeste van uw best passende klanten afkomstig zijn van het lezen van uw blog.
Gebruik tools zoals Google Analytics om betrokkenheidsstatistieken te meten, zoals sitebezoeken, paginaweergaven, bouncepercentage, gemiddelde tijd op de site, pagina's per bezoek en percentage nieuwe bezoeken. Gebruik deze gegevens om de inhoud en het ontwerp van uw website te testen en te optimaliseren om de conversieratio te verbeteren.
Integreer op schaal
Strategische partnerschappen hebben startups geholpen hun bedrijfsgroei te ondersteunen en hun klantenbestand op te schalen. Toen Airbnb van start ging, hoewel ze meer persoonlijke en minder frauduleuze service boden, zag het dat Craigslist één voordeel had: het enorme klantenbestand. Airbnb identificeerde zijn doelmarkt - mensen die op zoek zijn naar huurwoningen - massaal Craigslist. Dit inspireerde Airbnb om een van zijn meest succesvolle marketinghacks te implementeren: laat Airbnb-gebruikers hun woning aanbieden om het ook op Craigslist te plaatsen. Deze integratie opende een enorme kans voor Airbnb door het broodnodige verkeer binnen te halen. En omdat Airbnb een betrouwbaardere vermelding had, schakelden de Craigslist-gebruikers die nu op de hoogte waren van Airbnb gemakkelijk over op zijn diensten.
Zet al uw klantgegevens in CRM
Startups, of welk ander bedrijf dan ook, moeten klantgegevens gebruiken om hun marketinginspanningen op te schalen. Met Vtiger kunnen startups in realtime klantgegevens verzamelen van sociale kanalen, feedbackformulieren en aankooprecords om strategische marketingbeslissingen te nemen. Vtiger fungeert als een enkele bron die vervolgens alle klantgerelateerde vragen kan beantwoorden. Startups kunnen deze informatie gebruiken om marketingcampagnes te ontwerpen die potentiële klanten eerder zullen verleiden. U kunt bijvoorbeeld klantgegevens gebruiken om zeer gepersonaliseerde marketing-e-mails te filteren en te ontwerpen die nuttiger zijn voor hun doelgroep en resulteren in een sterkere betrokkenheid.
Wilt u de tools van Vtiger voor marketeers verkennen? Schrijf je in voor een gratis 15 dagrit. Als je onderweg nog vragen hebt, stuur ons dan een e-mail op [e-mail beveiligd]
