什麼是銷售管道？

當您考慮銷售時，您首先想到的是如何完成交易。 要了解銷售，您必須從頭到尾徹底掌握整個過程。 銷售渠道可以幫助您做到這一點。

銷售管道可以幫助描述銷售過程。 它將向您展示所有銷售在銷售漏斗中的位置、停滯的位置以及哪些營銷工作產生了最多的收入。 將銷售過程分解為單獨的、可跟踪的方法，可以提供一種責任感，並使目標更容易實現。

銷售管道 VS 銷售流程

銷售管道列出了潛在客戶的姓名、預測的銷售量和金額、預計的關閉日期和獲勝概率。 銷售管道用於創建銷售預測。

銷售過程另一方面，是指進行交易所涉及的程序。 勘探、銷售電話、解決方案演示和結束是其中的一些階段。 銷售管道條目已創建，並且可以在銷售過程中更改。

銷售渠道

銷售管道描述了潛在客戶成為客戶的各個階段。 在每個管道階段完成後，前景被轉發到下一個級別。

1) 潛在客戶生成

激發和吸引客戶對產品或服務的興趣的做法是潛在客戶的產生。

2) 領導資格

確定哪些潛在客戶最有可能購買的過程，那些不感興趣的將被淘汰。

3）鉛培養

潛在客戶培育是與潛在客戶建立聯繫並通過購買過程培育他們的行為。

4) 潛在客戶轉換

它將培養的潛在客戶轉化為付費客戶。

5) 報價和發票管理

銷售報價單是列出商品和服務定價的文件。 提供固定報價，以及詳細的逐項細分。 報價也用於估算項目的成本。

6) 交易或機會管理

組織、管理、保持、優先排序和分析機會以將潛在客戶轉化為客戶的過程 - 了解更多.

7) 聯繫人管理

保存、組織和管理有關您的客戶、潛在客戶和銷售線索的數據的過程稱為聯繫人管理 - 了解更多.

8) 附加流程

計費、交貨、庫存流程、售後服務