所有组织都在花钱和精力上创造潜在客户。 但是，潜在客户只有成功达成交易，才能带来转化。 在捕获潜在客户和完成交易之间的关键阶段称为销售机会。
简而言之，当潜在客户沿着销售渠道下降时，它就成为了机会。 机会管理是监视所有潜在线索的过程，这些线索可以在整个销售渠道中实现积极转化。
有效且结构化的销售机会管理对所有业务至关重要。 您可以跟踪潜在客户的动向，并采取正确的行动将其转换为经常性收入来源。
机会管理是一个多方面的方法，必须正确完成。 由于大多数企业在销售渠道的各个阶段都有交易，因此收集有关潜在商机的实时信息具有挑战性。 机会管理流程使您可以完全了解销售渠道，而不会错过潜在的忠实客户！
销售机会管理可以帮助您实时跟踪销售情况，并跟踪销售情况。 您必须在可能转化为付费客户的机会上进行销售努力。 您可以评估风险因素，避免在交易失败时浪费时间。 机会管理可让您：
了解潜在买家及其独特要求
在销售渠道的初始阶段发现风险
监控交易进度
制定有效的业务建议并与有效合同达成交易
在销售渠道的每个阶段制定与客户的关系
机会是每一次可能的销售的基础。 机会管理流程是一组连续的步骤，可以帮助您在每个阶段管理机会 销售管道. 它确保您跟踪每个可行的销售机会并快速完成交易。 以下是机会管理流程的步骤：
通过了解客户的时间范围，预算和需求，将潜在客户转化为机会。 机会比潜在客户更复杂，并且销售项目的生命周期更长。 通过检查潜在客户是否确实需要您的产品或服务，来确定是否存在潜在的交易。
排位赛阶段将帮助您确定机会是否需要您投入时间，金钱和资源。 如果是，则将交易移至管道中的下一步，并将精力集中在转化上。
利用在潜在客户生成阶段收集的数据进行个性化报价。 准备一份详细的定价建议，并附上与交易相关的所有文件。 保持提案简短明了，以便潜在客户可以快速了解条款和条件。
通过确保双方签署具有法律约束力的合同来完成交易-跟进客户以保持长期关系并增加经常性收入。
许多组织正在使用专门的 CRM 系统来管理他们的机会管道。 一个 在线客户关系管理软件 可以帮助您简化销售、营销和支持流程。 自动化功能在销售漏斗的每个阶段带来可见性，使您能够有效地跟踪机会。
销售专业人员触手可及获得有关潜在客户的实时信息。 CRM 软件可以将机会带到管道中，从引入到关闭。 CRM中的机会管理 将使您：
客户关系管理软件可以确保您不仅仅在一个窗口中管理销售，营销和支持活动。 这是一个全面的解决方案，将帮助您充分利用每个销售机会。
您的销售团队可能会失去重点，而忽略了获胜的原则，同时从事多个机会。 通过CRM系统进行的自动化机会管理流程将为快速达成交易铺平道路，并扩大规模以您的偏爱。 以下是一些无缝机会管理可遵循的最佳实践：
CRM软件可以通过弥合后续行动之间的差距来帮助您缩短销售周期。 制定最佳销售周期时间，以把握机会并减轻交易完成带来的痛苦拖延。
CRM软件可以使您通过准确的预测可视化销售渠道。 它使您可以鸟瞰机会状态，以便您可以在正确的时间做出正确的决定。
您可以使用专门的CRM软件轻松地自动化所有关键的销售活动。 这可以帮助您毫无问题地将机会转移到销售渠道中。 自动将任务分配给销售团队成员，触发操作并设置后续措施以节省宝贵的时间。
您需要向潜在客户传达清晰一致的信息，从而为潜在客户提供独特的价值主张。 CRM系统可以帮助您安排后续机会和机会。 这使您能够建立长期的关系并最大程度地提高转化率。
维护可行的指南和清单，以管理每个销售周期阶段。 CRM软件可以帮助您在统一的存储库中存储，编辑和分类与交易相关的文档。 在每个阶段保持井井有条，并跟踪潜在客户的互动，以简化机会管理流程。
花时间在生成关键销售数据上，以帮助您最大程度地提高潜在客户转化率。 预先构建的仪表板将使您实时了解交易的进展情况。 当需要注意机会时，可以立即收到通知，以便将其更快地移至终点线。
Vtiger CRM附带了许多 机会（交易）管理功能 简化您的销售流程。 使用我们的机会管理模块（也称为交易管理），您可以：
使用管道和销售阶段轻松组织和管理机会。 您可以显示所需的数据，并使用过滤器自定义视图。
使用看板视图以视觉上吸引人的方式显示和管理机会。 使用“摘要视图”检查每个接触点，例如电子邮件，聊天等，以收集基本见解。
通过将交易分配给明星销售人员来最大化销售量。
直接从交易记录中创建报价，并通过访问有关交易的详细信息节省时间和精力。
使重复的任务自动化，例如审批和工作流程，并提高生产率。
根据您的业务需求创建管道，自定义阶段并个性化视图。 保存并在各个团队之间共享自定义视图，以实现更好的协调。