什么是销售管道？

当您考虑销售时，您首先想到的是如何完成交易。 要了解销售，您必须从头到尾彻底掌握整个过程。 销售渠道可以帮助您做到这一点。

销售管道可以帮助描述销售过程。 它将向您展示所有销售在销售漏斗中的位置、停滞的位置以及哪些营销工作产生了最多的收入。 将销售过程分解为单独的、可跟踪的方法，可以提供一种责任感，并使目标更容易实现。

销售管道 VS 销售流程

销售管道列出了潜在客户的姓名、预测的销售量和金额、预计的关闭日期和获胜概率。 销售管道用于创建销售预测。

销售过程另一方面，是指进行交易所涉及的程序。 勘探、销售电话、解决方案演示和结束是其中的一些阶段。 销售管道条目已创建，并且可以在销售过程中更改。

销售渠道

销售管道描述了潜在客户成为客户的各个阶段。 在每个管道阶段完成后，前景被转发到下一个级别。

销售管道中的阶段

1) 潜在客户生成

激发和吸引客户对产品或服务的兴趣的做法是潜在客户的产生。

2) 领导资格

确定哪些潜在客户最有可能购买的过程，那些不感兴趣的将被淘汰。

3）铅培养

潜在客户培育是与潜在客户建立联系并通过购买过程培育他们的行为。

4) 潜在客户转换

它将培养的潜在客户转化为付费客户。

5) 报价和发票管理

销售报价单是列出商品和服务定价的文件。 提供固定报价，以及详细的逐项细分。 报价也用于估算项目的成本。

6) 交易或机会管理

将潜在客户转化为客户的组织、管理、保持、优先排序和分析机会的过程 - 了解更多.

7) 联系人管理

保存、组织和管理有关您的客户、潜在客户和销售线索的数据的过程称为联系人管理 - 了解更多.

8) 附加流程

计费、交货、库存流程、售后服务

销售渠道的重要性

销售管道帮助销售代表了解客户及其帐户的状态，以便销售代表可以适当地解决每个客户。

该公司可以通过销售渠道预测潜在收入。 作为一家企业，有一种方法来预测您的潜在收入是必不可少的。 销售渠道通过突出显示落后且需要改变策略的销售领域来帮助您实现相同的目标。

销售管道使您的销售部门能够更有效地工作。 它展示了客户在销售成功与否之前每个阶段的进度。 结果，您的销售团队的工作效率提高了，因为他们拥有数字和分析来为他们的查询提供解决方案。

Vtiger CRM 中的销售管道（管道管理）

Vtiger的管道管理 可以轻松跟踪您的销售进度并相应地监督销售团队。 您还可以检查哪些潜在客户更愿意购买您的产品或服务，让您的销售团队专注于这些并增加销售额。

Vtiger 的管道管理分为两个部分：

交易管理

您是否在管理和跟踪客户方面遇到困难或在交易结束时遇到困难？ 值得庆幸的是，我们拥有 Vtiger 的交易管理，它将您执行交易所需的所有工具保存在一个地方。

Vtiger 让您可以选择以各种方式查看您的交易，例如列表视图中的列表或看板视图中的卡片。 您可以从任何屏幕创建交易并在一处查看详细信息。

使用 Calculus AI，您可以检查哪笔交易最有可能完成。 您还可以立即为正在进行的交易创建报价。 使用 Vtiger 的移动应用程序，您可以跟踪所有交易。

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预测和配额

每家公司都可能从销售预测中受益，以帮助他们做出更好的决策。 它有助于总体设计、预算和风险管理。 使用 Vtiger 的预测和配额模块，您可以创建预测阶段并根据您的销售结构指定销售目标。

您可以为团队成员设置和修改月度或季度预测，以帮助您管理销售配额。 Quota、Won、Gap 和 Pipeline 等重要模块可以帮助您有条不紊地保存数据。 财务期、预测类型、货币和预测期都可用于过滤预测和配额。 可以导出预测的详细信息以供分析。

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