כל הארגונים מוציאים כסף ומאמץ על יצירת לידים. עם זאת, לידים לא גורמים להמרות עד שהם מבצעים עסקאות מוצלחות. השלב הקריטי בין תפיסת לידר לסגירת עסקה ידוע כהזדמנות מכירה.
במילים פשוטות, כאשר ליד מוביל בצינור המכירות, זה הופך להזדמנות. ניהול הזדמנויות הוא תהליך של ניטור כל ההובלות האפשריות שיכולות להמיר באופן חיובי לאורך משפך המכירות.
ניהול הזדמנויות מכירה יעיל ומובנה הוא חיוני לכל מיני עסקים. תוכלו לעקוב אחר תנועות הלקוחות הפוטנציאליים ולנקוט בפעולות הנכונות להמרתם לזרמי הכנסות חוזרים.
ניהול הזדמנויות הוא גישה רבת פנים וצריך לעשות זאת נכון. מכיוון שלרוב העסקים יש עסקאות בשלבים שונים בצינור המכירות, זה מאתגר לאסוף מידע בזמן אמת על הזדמנויות חיות. תהליך ניהול ההזדמנויות מעניק לך נראות מלאה לצינור המכירות שלך כדי לא לפספס לקוחות נאמנים פוטנציאליים!
