Все организации тратят деньги и усилия на привлечение потенциальных клиентов. Однако лиды не приводят к конверсиям до тех пор, пока они не совершат успешные сделки. Критический этап между захватом потенциального клиента и заключением сделки известен как возможность продажи.
Проще говоря, когда лид движется по конвейеру продаж, он становится возможностью. Управление возможностями — это процесс мониторинга всех возможных потенциальных клиентов, которые могут положительно конвертироваться в воронке продаж.
Эффективное и структурированное управление возможностями продаж жизненно важно для всех видов бизнеса. Вы можете отслеживать перемещения потенциальных клиентов и предпринимать правильные действия, чтобы превратить их в регулярные потоки дохода.
Управление возможностями — это многогранный подход, и его нужно делать правильно. Поскольку большинство компаний заключают сделки на различных этапах процесса продаж, собирать информацию о реальных возможностях в режиме реального времени сложно. Процесс управления возможностями дает вам полную видимость вашей воронки продаж, чтобы не упустить потенциальных постоянных клиентов!