כל עסק מתמודד עם קבוצות שונות של אתגרים. אלה כוללים נתוני לקוחות מפוזרים, תהליכי עבודה ממושכים, חוסר יכולת לרשום מידע מעמיק על לקוחות וכדומה. תוכנת CRM מסוגלת לפתור את רוב הבעיות שבהן מתמודדים עסקים, ולכן, בחירת ה-CRM המתאים לעסק שלך הופכת להיות חיונית.
הרעיון המרכזי של כלי ניהול קשרי לקוחות (CRM) הוא לרכז מידע הוליסטי של לקוחות ולשפר את הקשרים העסקיים. הוא מספק תכונות חזקות המאפשרות לעסקים לייעל את זרימות העבודה של המכירות, השיווק ושירות הלקוחות שלהם.
כפי שהשם מרמז, כלי CRM מסייע גם ביצירת קשרי לקוחות טובים יותר. ניתן לעשות זאת על ידי הקלטת מידע לקוחות ב-360 מעלות כמו שיחות מכירה, היסטוריית רכישות, פרטים דמוגרפיים וכו'. זה יעזור לך ליצור חוויות מותאמות עבור כל אדם על סמך המידע הזמין. לכן, העסק שלך יוכל לספק חוויות מענגות בלי להיכשל.
תכונות עיקריות:
עסקים יכולים להשקיע בסוגים שונים של מערכות CRM שמתאימות בצורה הטובה ביותר לצרכים העסקיים שלהם. אתה יכול לצמוח בשוק התחרותי רק כאשר אתה מייעל את תהליך העבודה שלך ומספק חוויות לקוח מעולות. בשביל זה, אתה צריך להבין סוגים שונים של CRM ומה הם מציעים הכי טוב.
סוג זה של CRM מציע תכונות אוטומציה כך שתוכל להיפטר מפעילויות שגרתיות או יומיומיות. משימות שגרתיות יכולות לכלול ארגון לידים חדשים וקיימים, הפעלת קמפיינים בדוא"ל ללקוחות שלך, מענה לפניות לקוחות וכו'. בקיצור, CRM תפעולי מאפשר אוטומציה של מכירות, אוטומציה של שיווק ואוטומציה של שירות לקוחות, מה שמאפשר לך להעביר את המיקוד שלך ל-high- פעילות ברמה בארגון.
הוא נועד להחליק תהליכים תפעוליים ועסקאות בין עסק לבין לקוחות פוטנציאליים שלו. CRM תפעולי מתקדם מספק לך כלים ותכונות שונות כדי לשפר את הפעילויות הקשורות ללקוח ולשפר את רמת שביעות הרצון הכוללת של הלקוחות.
עם CRM שיתופי, אתה יכול לשתף מידע על לקוחות בכל הצוות וכולם יכולים להישאר מעודכנים במידע העדכני ביותר. עבור צוותים המפוזרים על פני מיקומים שונים, CRM שיתופי יכול להציע אינספור יתרונות. זה יכול להבטיח שצוותי מכירות, שיווק ותמיכת לקוחות נמצאים באותו עמוד תוך שיתוף ידע עם לקוחות.
CRM שיתופי עוזר לצוותים שונים לשתף פעולה ביעילות ולספק שירות טוב יותר ללקוחות. עם שירות לקוחות משופר, אתה יכול לשאוף לייצר הכנסה גבוהה יותר לעסק שלך ולהשיג שימור לקוחות בטווח הארוך.
מנהלי צוות או בכירים בארגון יכולים לעשות שימוש ב-CRM אנליטי לניתוח נתוני לקוחות. זה עוזר בקבלת החלטות מונעות נתונים ומוביל עסקים בכיוון הנכון. באמצעות CRM אנליטי, אתה יכול לעקוב אחר דפוסים ומגמות שונות בנתוני הלקוחות כדי לשפר אסטרטגיות שיווק, שירות לקוחות ולייעל את הפעילות העסקית.
אתה יכול לאסוף מידע על לקוחות ממקורות רבים כמו מדיה חברתית, סקרים מקוונים וכו', ולנתח את התנהגות הלקוחות, לפלח לקוחות על סמך גורמים שונים, לחזות הכנסות ממכירות ועוד.
כדי לבחור את סוג ה-CRM הטוב ביותר עבור העסק שלך, עליך להכיר היטב את הצרכים והדרישות של הארגון שלך. ללא הבנה טובה, תתמודד עם אתגרים גדולים שישפיעו ישירות על הפרודוקטיביות, הצמיחה העסקית וההכנסות של הצוות שלך.
אמצו CRM תפעולי אם ברצונכם להפוך את הפעילויות העסקיות החוזרות ונשנות שלכם לאוטומטיות.
אמצו CRM שיתופי אם אתם מחפשים לשבור ממגורות מחלקות בצורה חכמה.
אמצו CRM אנליטי אם ההתמקדות העיקרית שלכם היא לחקור כמויות גדולות של נתונים ולהשיג תובנות של לקוחות.
Vtiger CRM תומך בכל שלושת סוגי קטגוריות ה-CRM, כלומר, CRM תפעולי, שיתופי ואנליטי כדי לספק חוויות מעשירות ללקוח. עם זאת, במקום לבזבז אגורה על CRMS שונים עבור פעילויות ספציפיות, מה דעתך על CRM הכל-באחד?
Vtiger אחד הוא All-in-One CRM המאפשר מכירות, שיווק ותמיכת לקוחות לגשת לכל התכונות של שלושה סוגי CRM שונים בפלטפורמה אחת. לא רק זה, הוא גם מספק תצוגה מאוחדת ללקוח של כל האינטראקציות והעסקאות שבוצעו בין עסקים ולקוחות פוטנציאליים.
כך עסקים יכולים למזער את השימוש במספר יישומים או תוכנות ולהישאר בכרטיסייה אחת כדי לבצע את המשימות שלהם ביעילות.
Vtiger One מספק:
מבט לקוח של 360 מעלות לקבלת החלטות עסקיות.
דיל חדר, ו-Deal Journey לניהול עסקאות והגדלת מכירות.
תקשורת מרכזית לשיפור שיתוף הפעולה. צ'אט, שלח אימיילים והתקשר ממקום אחד. הקלט שיחות להמשך תקשורת.
אפשרות לכידת לידים אוטומטית ממקורות רבים כגון מדיה חברתית, טפסי אינטרנט ועוד.
מעקב אחר קמפיינים לניטור ביצועי קמפיינים וניתוח רווחיות.
פלטפורמה אחת לאיסוף מקרים ממייל, מדיה חברתית, טלפון וכו'.
לוחות מחוונים מותאמים אישית כדי לקבל מדדי מכירות, שיווק ותמיכת לקוחות.