Sve organizacije troše novac i trud na generiranje potencijalnih klijenata. Međutim, potencijalni kupci ne rezultiraju konverzijama dok ne sklope uspješne ponude. Kritična faza između hvatanja potencijalnog kupca i zaključenja posla poznata je kao prilika za prodaju.
Jednostavno rečeno, kad se potencijalni klijent pomakne niz prodajni cjevovod, to postaje prilika. Upravljanje mogućnostima je postupak praćenja svih mogućih potencijalnih kupaca koji se mogu pozitivno pretvoriti u prodajni lijevak.
Učinkovito i strukturirano upravljanje prodajnim mogućnostima od vitalne je važnosti za sve vrste poduzeća. Možete pratiti kretanje potencijalnih kupaca i poduzeti ispravne radnje kako biste ih pretvorili u redovite tokove prihoda.
Upravljanje mogućnostima je višestrani pristup i to se mora učiniti ispravno. Budući da većina tvrtki ima ponude u različitim fazama prodajnog cijevi, izazovno je prikupiti informacije o mogućnostima uživo u stvarnom vremenu. Postupak upravljanja mogućnostima daje vam potpunu vidljivost vašeg prodajnog cjevovoda da ne biste propustili potencijalne vjerne kupce!