توليد الرصاص والتقاطه
يعد إنشاء العملاء المتوقعين واكتسابهم الخطوة الأساسية في أي عملية إدارة عملاء محتملين. خلال مرحلة إنشاء قوائم العملاء المحتملين ،
- اتصل بالمشترين المحتملين من خلال رسائل البريد الإلكتروني أو المكالمات الهاتفية أو قنوات التواصل الاجتماعي أو التفاعلات وجهًا لوجه.
- جذب انتباه العملاء والتقاط البيانات الأولية عنهم لتحديد أولويات الاهتمام.
إثراء معلومات الرصاص
يمكنك توليد معلومات استخباراتية عن مقدمتك من خلال:
- إضافة المعلومات المتاحة في المجال العام مثل اسم الشركة والوظيفة وملف تعريف الوسائط الاجتماعية إلى ملف تعريف العميل المحتمل.
- تتبع أنشطة العميل المحتمل على موقع الويب الخاص بك للتحقق من سجل الشراء والصفحات التي تمت زيارتها لفهم نية المشتري.
تسجيل خيوطك في التأهل
يساعدك تسجيل النقاط الرئيسية على:
- افهم اهتمام العميل المحتمل بالعرض
- تحديد نوعية العملاء المحتملين
- تقليل إهدار الوقت والطاقة من قبل الممثلين
كلما زادت النتيجة ، زادت فرص نجاح التحويل. يمكنك استخدام العوامل الديموغرافية ومشاركة موقع الويب وسجل الشراء والنشاط السلوكي لتعيين الدرجات لأحد العملاء المتوقعين.
تحديد الأولويات الذكية للعملاء المحتملين
يخبرك تقييم العملاء المحتملين والتحليلات الأخرى عن العملاء المتوقعين الذين يجب تحديد أولوياتهم والأقاليم التي تحقق أقصى قدر من المبيعات. يحتاج مندوبو المبيعات لديك إلى الاتصال بالعملاء المتوقعين في أقرب وقت ممكن للحصول على معدلات تحويل أعلى. سيساعد تنظيم فريق المبيعات الخاص بك والتشجيع على تحديد أولويات العملاء المحتملين على تحقيق الأهداف. قم بتعيين العملاء المتوقعين لمندوبي المبيعات بناءً على الشروط والمعايير المحددة مسبقًا.
رعاية الرصاص
تحتاج إلى استهداف العملاء المتوقعين الذين لم يكونوا جاهزين للمبيعات بعد بحملة رعاية فعالة. تواصل بنشاط مع العملاء المحتملين لتطوير علاقة حقيقية. أظهر قيمة منتجك أو خدمتك من خلال المحتوى المخصص لدفع العملاء المتوقعين على طول مسار المبيعات.
نقل يؤدي إلى المبيعات وقياس الأداء
بمجرد جمع المعلومات الاستخبارية الرئيسية والتأكد من أنهم مؤهلون ، قم بتمريرهم إلى قسم المبيعات. استخدم تحليلات المبيعات لقياس الأداء.