تنفق جميع المنظمات الأموال والجهود على توليد العملاء المحتملين. ومع ذلك ، لا ينتج عن العملاء المتوقعين تحويلات حتى يعقدوا صفقات ناجحة. تُعرف المرحلة الحاسمة بين الحصول على عميل متوقع وإغلاق صفقة بفرصة مبيعات.
ببساطة ، عندما يتحرك العميل المتوقع إلى أسفل خط أنابيب المبيعات ، فإنه يصبح فرصة. إدارة الفرص هي عملية مراقبة جميع العملاء المتوقعين المحتملين الذين يمكنهم التحويل بشكل إيجابي عبر قمع المبيعات.
تعد إدارة فرص المبيعات الفعالة والمنظمة أمرًا حيويًا لجميع أنواع الأعمال. يمكنك تتبع تحركات العملاء المحتملين واتخاذ الإجراءات الصحيحة لتحويلهم إلى تدفقات إيرادات متكررة.
إدارة الفرص هي نهج متعدد الأوجه ويجب القيام به بشكل صحيح. نظرًا لأن معظم الشركات لديها صفقات في مراحل مختلفة من خط أنابيب المبيعات ، فمن الصعب جمع معلومات في الوقت الفعلي حول الفرص الحية. تمنحك عملية إدارة الفرصة رؤية كاملة لخط أنابيب المبيعات الخاص بك حتى لا تفوت العملاء المخلصين المحتملين!
