Tại sao quản lý liên hệ lại phát triển thành Quản lý quan hệ khách hàng (CRM)?
Mặc dù quản lý liên hệ đã có một chặng đường dài so với những ngày đầu tiên, hầu hết (trong hình đại diện ứng dụng phần mềm của họ) chỉ là cơ sở dữ liệu với một số chức năng nâng cao ở cốt lõi. Với việc quản lý liên hệ ngày càng trở nên gắn liền với quản lý bán hàng, nhu cầu về một hệ thống có khả năng đối chiếu dữ liệu kinh doanh đa dạng đã được đặt ra. Cuối cùng, điều này dẫn đến sự phát triển của quản lý liên hệ thành các CRM hiện đại.
CRM không chỉ cho phép truy cập thông tin dễ dàng hơn trong toàn tổ chức mà còn cho phép theo dõi hành trình của khách hàng từ đầu đến cuối. Việc áp dụng CRM qua quản lý liên hệ là điều không cần bàn cãi do những lợi thế mạnh mẽ này.