Phần mềm CRM phân tích xử lý dữ liệu thu thập được từ tổ chức để trích xuất thông tin chi tiết có thể áp dụng nhằm tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.
Hệ thống CRM phân tích quản lý các hoạt động tại văn phòng một cách dễ dàng. Nó cho phép các doanh nghiệp đưa ra các quyết định được bổ sung dữ liệu bằng cách đánh giá hành vi của khách hàng và dự báo ý định mua hàng.
CRM phân tích trao quyền cho các doanh nghiệp:
CRM phân tích cung cấp các khả năng phân tích giúp doanh nghiệp dự báo, mở rộng quy mô và cải thiện mối quan hệ với khách hàng.
Dưới đây là một số lợi thế của việc tận dụng CRM phân tích:
Giữ chân khách hàng sinh lợi dựa trên phân tích dữ liệu.
Xác định khách hàng mới gần giống với khách hàng lý tưởng trong số tất cả các khách hàng tiềm năng.
Nâng cao đáng kể sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng.
Thu thập và phân tích dữ liệu bán hàng và tiếp thị để cung cấp thông tin tình báo cho các hoạt động trơn tru hơn.
Giúp tạo báo cáo hành vi của khách hàng bằng cách xác định các mẫu và phân tích chúng để xác định các phân khúc khách hàng sinh lợi đáng để theo đuổi.
Được sử dụng trong việc lập kế hoạch và quản lý các chiến dịch tiếp thị ở các cấp độ địa lý khác nhau, xây dựng thương hiệu và phân tích sản phẩm. Phân tích tiếp thị cũng cung cấp thông tin có giá trị về các cơ hội tiếp thị chưa được khai thác.
Hỗ trợ khai thác chu kỳ bán hàng, cải thiện quy trình bán hàng và thiết kế lại kế hoạch. Nó cũng giúp dự đoán lợi nhuận và doanh số bán hàng bằng cách xem xét kỹ lưỡng hành vi bán hàng.
Đối chiếu thông tin từ nhiều nguồn khác nhau để đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng. Ngoài ra, các doanh nghiệp có thể tối ưu hóa dịch vụ của mình về chi phí dịch vụ và doanh thu tích lũy.
Giúp các doanh nghiệp xác định sở thích của khách hàng trên các phương tiện giao tiếp như điện thoại, email, v.v. Nó cũng giúp các doanh nghiệp điều chỉnh các phương tiện truyền thông công cộng của họ.
Các doanh nghiệp có thể sử dụng CRM phân tích cho những việc sau:
Bạn có thể đi sâu vào các xu hướng bán hàng trong lịch sử và so sánh chúng với điều kiện thị trường hiện tại để xác định hành vi mua hàng. Với thông tin này, các doanh nghiệp có thể dự báo hiệu quả các xu hướng và các yếu tố liên quan khác như vị trí và tốc độ phát triển xu hướng.
Cho phép các doanh nghiệp phân tích dữ liệu được đối chiếu từ nhiều kênh và tận dụng dữ liệu đó để nâng cao sự hài lòng của khách hàng. Hồ sơ khách hàng chi tiết rất hữu ích để xác định sở thích và hiểu rõ hơn về vòng đời của khách hàng. Những thông tin chi tiết này có lợi trong việc chuyển đổi khách hàng tiềm năng và giữ chân khách hàng.
Bạn có thể phân tích sở thích và xu hướng của khách hàng để xác định các phương pháp tiếp thị và bán hàng có nhiều khả năng mang lại kết quả tốt nhất. Ngoài ra, họ có thể liên tục theo dõi hoạt động bán hàng để tinh chỉnh nhằm đạt được lợi nhuận tối đa.
Bạn có thể đánh giá hiệu suất của các chiến dịch tiếp thị và hợp lý hóa chi tiêu tiếp thị. CRM phân tích cũng giúp theo dõi khách hàng tiềm năng trên các kênh khác nhau và tạo hồ sơ khách hàng.
CRM phân tích khác với CRM cộng tác và CRM hoạt động về mặt chức năng.
CRM hợp tác chủ yếu quan tâm đến giao tiếp và hợp tác giữa khách hàng và nhà cung cấp. Nó chia sẻ nhiều loại thông tin khác nhau như thông tin thị trường, thông tin khách hàng và thông tin kinh doanh.
Trong một tổ chức, nhiều phòng ban được kết nối thông qua CRM cộng tác. Thông tin thu thập của một bộ phận có thể được sử dụng trong công việc của bộ phận khác để cải thiện dịch vụ khách hàng.
CRM hoạt độngmặt khác, kết hợp và tự động hóa các bộ phận bán hàng, tiếp thị và hỗ trợ khách hàng của một doanh nghiệp. Nó có ba thành phần chính:
CRM hoạt động tận dụng dữ liệu để tối ưu hóa các quy trình hàng ngày, nhưng không ở cùng cấp độ với CRM phân tích.